PLAN DE MERCADO ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

PLAN DE MERCADEO

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
Con toda la información recogida y analizada hasta el momento se procederá a
hacer un diagnóstico tanto del mercado y el entorno como de lasituación de la
empresa.
Para ello, se recomienda realizar un análisis DAFO. Se trata de una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones estratégicas. El beneficio que se obtiene con suaplicación es conocer la situación real en que se encuentra la empresa, así como el riesgo y oportunidades que le brinda el mercado.
El nombre lo adquiere de sus iniciales DAFO:
D: debilidades.
A:amenazas.
F: fortalezas.
O: oportunidades.
Las debilidades y fortalezas se corresponden con al ámbito interno de la empresa, ya que analizan sus recursos y capacidades; este análisis debeconsiderar una gran diversidad de factores, entre los que se pueden destacar los siguientes:

- Grado de posicionamiento y notoriedad o prestigio de la marca.
- Grado de diferenciación de los productoso servicios.
- Extensión y cobertura de las garantías ofrecidas.
- Calidad de la base de datos de la empresa.
- Capacidad de crédito financiero o bancario.
- Experiencia y/o competencia delpersonal.
- Grado de novedad de la oferta.
- Grado de tecnología.
- Introducción en intermediarios o canales.
- Número y calidad de clientes fidelizados.
- Precio o condiciones decontratación interesantes.
- Recursos financieros propios.
- Ser el nuevo producto de otro ya introducido.
- Ubicación de la oficina o establecimiento.

Como externos se consideran los factores delentorno y el mercado, las oportunidades que se deben aprovechar y las amenazas de las que debes
defenderte.

Las amenazas y oportunidades pueden derivarse de circunstancias existentes o previstas en elentorno, como por ejemplo:

- Cambios o movimientos demográficos.
- Catástrofes naturales.
- Estabilidad o inestabilidad política del país.
- Facilidad o dificultad en la obtención de...