Plan De Mercado

1.Análisis desituación
Escenario
Son las variables o grandes tendencias de tipo tecnológico, político-económico, legal o sociocultural, que afectan a todo el ámbito en el que la empresa desarrollasus operaciones.
Competencia
En este punto se analizan todos los oferentes de productos o servicios que compiten directa o indirectamente con la empresa. Como estos oponentes actuarán en formaexpresa y deliberada contra los objetivos y los recursos dela compañía, se analizan detalladamente factores tales como productos, management, estrategia, proveedores, entre otros factores relevantes.Empresa
Aquí se analizan en forma objetiva, de mercado fue elegido, tanto en sus razones cualitativas motivacionales y percepciones de los consumidores como cuantitativas: tamaño y crecimiento delmercado total.
Asimismo, es importante analizarse parada mente la problemática y la vinculación con el cliente directo a quien se le vende y el consumidor final de productos y servicios.
2. Análisis DofaA partir de estos elementos, se procede a desarrollar un exhaustivo y pormenorizado análisis de las principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa y sus productos.
Eneste punto, es vital fomentar un fuerte mecanismo participativo y de discusión abierta entre las distintas áreas de la compañía. También se requiere contar con la presencia de un analista y facilitadorexterno que cumpla un papel objetivo y desapasionado y que desempeñe la función de abogado en las informaciones, opiniones y evaluaciones.
La experiencia demuestra que el análisis Foda, es vitalpara la determinación de objetivos y estrategias, suele ser realizado con por exceso o por defecto, en las apreciaciones necesariamente subjetivas de los ejecutivos involucrados. Es difícil romper conmacrovisiones que tienden a oscilar entre "los otros son mucho mejores" o su versión opuesta e igualmente extrema, "ya somos campeones".
5. Objetivos
Definir los objetivos es una de las tareas más...