Plan De Negocio Tienda De Muebles

egocioplan de negocio

muebles

La tendencia hacia la concentración en la oferta y la
diversificación del producto ofrecido son dos de sus principales
características. Conoce los entresijos de un sector tradicional
con más de 12.000 comercios en España.
e está produciendo
una creciente concentración de la oferta con
la irrupción y expansión en el mercado de grandes
distribuidores. En los últimosaños, y como consecuencia de
una nueva visión estratégica del
negocio, se ha desarrollado el
comercio organizado a través
de grupos de compra y de servicios”, según explican en el Instituto Tecnológico del Mueble y
Afines –AIDIMA– (www.aidima.es).
La principal ventaja de estos
grupos de compra es que se
unen para conseguir unos precios mejores frente a los proveedores y/o realizar acciones demarketing y publicidad conjunta. Otra de las alternativas emer-

S

gentes en este sector es la de la
franquicia que, según comenta
Jesús Clemente, presidente de la
Asociación de Empresarios de
Comercio de Muebles de la
Comunidad de Madrid –ASEMCOM– (www.asemcom.com),
“se está implantando con resultados francamente óptimos”.

Situación del sector
Sin embargo, según explica Clemente, “nos seguimosencontrando con un sector muy
atomizado y con un claro com-

Radiografía del sector
os encontramos ante un sector maduro
que en 2004 facturó un total de 5.992
millones de euros –un 4,4% más que en 2003–
con un volumen de ventas de 5.737 millones.
Si, además, incluimos los complementos y
objetos de decoración que se suelen comercializar en este tipo de establecimientos, la suma
asciende a 8.141millones de euros (un 4,7%
más que en 2003, con un volumen de 7.579
millones). Si lo separamos por Comunidades,
Andalucía y Cataluña son las que tienen un
importe más elevado, con el 16% y el 12%.

N

Facturación total
nacional año 2004
(En millones de euros)

Comunidades
autonomas

ponente familiar. La mayoría de
los comercios de muebles son
empresas familiares hasta de
tercera generación. Estapeculiaridad ha marcado la evolución del comercio de muebles
hasta finales de los años ochenta”. Sin duda, la irrupción de
grandes superficies ha condicionado la evolución del sector
en los últimos años y el comerciante de muebles ha comprendido que las ventas no se
producen sólo por ofrecer el
mejor precio, sino que el ser-

Andalucía
Aragón
Asturias
Baleares
Canarias
Cantabria
Castilla La ManchaCastilla y León
Cataluña
Ceuta
C. Valenciana
Extremadura
Galicia
La Rioja
Madrid
Melilla
Murcia
Navarra
País Vasco
Total

Procura que el cliente queda
satisfecho con el producto; el
boca-oído hará el resto

901
310
200
212
292
81
270
468
741
9
563
142
493
59
472
9
138
144
488
5.992

To
co tal
y d mp mue
ec lem bl
or en e+
ac to
ión s

Entre camas y otros

inicial de 56.300 euros

To
mu tal
eb
le

Montauna tienda de muebles desde una inversión

1.263
423
269
290
372
110
360
625
1.007
12
781
193
662
79
637
12
191
195
660
8.141

Fuente: AIDIMA y El Observador del Banco Cetelem

empresarial en un local de unos 250 m2. Además tendrás que contar con un colchón
financiero para hacer frente a los gastos de personal, publicidad, suministros...

Gastos de primer establecimiento
(gastos de constitución SL+ trámites administrativos)
3.500 euros.
Existencias iniciales
40.600 euros.(más en depósito)
Alquiler del local (primer mes + dos meses de fianza)
2.250 euros.
Programa informático
3.000 euros
Reforma y mobiliario
7.000 euros.
TOTAL
56.350 euros.

000

www.emprendedores.es

a publicidad cobra una gran relevancia en
este sector. Sin duda, la mejor forma de
fidelizar a nuestra clientela escumpliendo
todas las expectativas de calidad, precio,
atención personalizada, etcétera. Si el cliente queda satisfecho, el boca a oído hará el
resto. Sin embargo, no hay que perder de
vista otros medios publicitarios como pueden ser el mailing, el buzoneo o anuncios en
revistas de decoración. Otro reclamos es el
escaparate, y el merchandising en nuestro
local. Internet es interesante para aquellas...