Plan De Negocio

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
INFORME FINAL
ODONMED

JOSE MIGUEL CERDA

EDUARDO CID

FRANCISCO CUEVAS

OSCAR LLEVENES

PROFESORA : CRISTIAN PALACIOS

SANTIAGO – CHILE

2011

Objetivos Generales: 4

Mercado 4

Tamaño: 4

Capacidad de Inversión: 4

ANALISIS DEL MERCADO 5

Análisis externo: Macroentorno5

ANALISIS PESTEL 5
Politico: 5
Economico 5
Social 6
Tecnológico 7
Entorno 7
Legal 8

TAMAÑO DEL MERCADO 8

Mercado objetivo 9

Estrategias: 9

Producto: 9

PRECIO: 10

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: 11

PLAZA: 11

COMUNICACIÓN: 13

Objetivos de rentabilidad de la inversión: 14

ASPECTOS INTERNACIONALES 14

LEGALES 15

ACUERDOS ENTRE PAISES PARTICIPANTES 15INCOTERM 15

Horizonte de evaluación 16

Plan de introducción 17

Declaración básica de la estrategia: 17

Definición del producto-mercado y público objetivo 17

Estrategia de mercado objetivo 17

Estrategia de comercialización 18

Estrategia de diferenciación 18

Estrategia de posicionamiento 18

Participacion de mercado: 18

PRINCIPAL OBJETIVO POR ZONA GEOGRAFICA 19Analisis Financiero 20

Escenario normal: 20

Escenario Optimista 21

Escenario pesimista 22

CONCLUSIONES 23

Objetivos Generales:

El objetivo en volumen de venta es; Aumentar en un 100% las ventas de todos nuestros productos. Abarcar un 2,13% del mercado total de fresas en Chile. Esto significaría vender 2.135.625 millónes de pesos mensuales en fresas. En Chile hay 10.500 dentistasaproximadamente (1), a una compra promedio de 10 mil pesos mensuales, nos da un total de 105 millones de pesos el total de compra de fresas en el mercado.

Mercado

Tamaño:

Si bien el mercado chileno posee un tamaño atractivo para nuestro negocio, aún sigue siendo un área que le falta mayor desarrollo y cambios conductuales por parte de los clientes. Sin embargo creemos que apuntando de lamanera correcta, podemos conseguir nuestra clientela objetivo.

Capacidad de Inversión:

Este es un tema sensible para “Odonmed”, ya que la capacidad de inversión va influir directamente en la puesta en marcha del plan y en cuan efectivo llegue a ser. Los volúmenes de compra que exigen los proveedores obligan a elevar la inversión a la hora de tener inventario.

ANALISIS DEL MERCADOAnálisis externo: Macroentorno

ANALISIS PESTEL

Analizando las normas legales que afectan al desempeño óptimo de la industria es posible encontrar que:

Politico:

Situacion Actual politica en Chile: La situacion actual en Chile es una politica muy estable y estableciendo su enfacis en la politica de mercado liberar (capitalista), teniendo muchos tratados de libre comercio lo quefavorese la exportacion e importacion de productos.

Situacion Historica politica en Chile: La situacion historica de Chile desde el gobierno militar ha sido muy estable y sin grandes cambios en el tema polito, siento un pais envidiado por su estabilidad politica y economica que viene trayendo en los ultimos años lo que ha permitido que muchos paises se fijen en Chile para realizar negocios porser el mas estable de sudamerica.

Economico

• Situación económica local: La economía en Chile desde hace tiempo es estable con tendencia al alza.
Las políticas implementadas por el gobierno en materia económica, sumado a la mejora en la producción lograda por el sector empresarial, convierten el momento en una excelente oportunidad para entrar al mercado.
• Tendencias en laeconomía local: En los últimos meses la inflación anual se ha mantenido en torno a la meta, acorde con lo previsto en el Informe de Política Monetaria (IPoM)de diciembre. No obstante, los riesgos inflacionarios han aumentado. (1)

• Economía y tendencias en otros países: Una cifra que preocupa, es la constante y creciente inflación en China. Esto pega directamente en los precios a los cuales...