Plan De Negocio
DATOS PERSONALES
- Nombre y apellidos:
- Dirección:
- Código postal y localidad:
- Fecha de nacimiento:
- D.N.I:
- Teléfono de contacto:
- Móvil:
- Correo electrónico:
- Situación laboral:
Formación académica:
Formación complementaria:
Experiencia profesional:Experiencia y formación relacionados con el sector empresarial en el que inicia la actividad:
Observaciones:
2. DATOS DEL PROYECTO:
Nombre:
Dirección:
Código postal y localidad:
Página web:
Forma jurídica:
Sector:
Número de socios:
Socios trabajadores:
Contrataciones previstas:
CIF/NIF:
Capital social:Epígrafe IAE:
Permisos y licencias necesarios:
Normativa específica para el desarrollo de la actividad:
3. SECTOR, EMPRESA Y PRODUCTOS:
SECTOR Y EMPRESA:
➢ Haz una descripción de la actividad a desarrollar: ¿a qué actividad se va a dedicar mi empresa?, ¿qué producto o servicio voy a sacar al mercado?
➢ ¿Conoces la situaciónactual del sector donde se va a desarrollar la actividad?
➢ ¿Conoces la posible evolución del sector?
➢ ¿Cuáles son las nuevas tendencias y mercados?
PRODUCTOS O SERVICIOS:
➢ Descripción de productos y servicios (con el máximo nivel de detalle): ¿qué producto quiero comercializar y para qué sirve?
➢Ventajas de partida y posibilidades de expansión de la gama de productos o servicios:
4. LLAVE DEL ÉXITO PARA EL NEGOCIO
• ¿Cúal es la clave para el éxito de mi negocio? (calidad, precio, innovación, experiencia, conocimiento del sector, contactos, etc).
5. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO
Clientes
• Definición de los potenciales clientes:• Motivación de la compra:
• Clientes ya contactados (causas de interés y causas de desinterés):
• Planes para combatir el desinterés y potenciar el interés:
Tamaño y tendencias de mercado
• Localización del mercado (local, provincial, regional, nacional, internacional)
• Características especiales del mercado (cíclico, estacional, etc)
• Tamaño actualdel mercado en unidades y en cifra de ventas (cifras reales obtenidas de posibles distribuidores, proveedores, clientes o representantes):
• Crecimiento potencial con previsiones a tres años y factores que influyen en el crecimiento.
Competencia
• Identificación de competidores (número, nombre y datos):
• Comparación con sus productos en cuanto a precio, prestaciones,servicio, garantías.
• Comparación con sus características empresariales en relación a cuota de mercado, ventas, distribución, precios, calidad:
Previsión de ventas y cuota de mercado
• Principales ventajas del producto frente a su competencia:
• Principales clientes ya comprometidos:
• Cuota de mercado:
6. PLAN DE MARKETING
Estrategia general
• Acciones precisasque se van a desarrollar y presupuestos (cómo, cuándo y dónde realizar las acciones de marketing):
• Grupos objetivo inicial (a quien van dirigidas estas acciones):
• Cómo atraer a los principales clientes (mailing, rótulos, escaparates, imagen, buzoneo, anuncios, folletos, tarjetas, página web):
• Cómo contactar con los principales clientes:
Política de precios
•Determinación del precio del producto/servicio:
Organización de las ventas
• Estrategia de distribución o forma de hacer llegar el producto a los consumidores (propia, representantes, distribuidores):
• Retribución a los intermediarios (si existen):
• Comparación con la competencia:
Políticas de servicios y garantías
• Servicio post-venta (importancia y forma de prestación,...
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