Plan De Negocio

ASPECTOS INFORMATIVOS:
I. TITULO
“LAS CUATRO P DEL MARKETING EN LAS EMPRESAS DE VENTA DE CALZADOS EN LA CUIDAD DE HUARAZ EN EL 2011”.

II. PERSONAL INVESTIGADOR
2.1. AUTOR O AUTORES:
MINAYA TENAZOA, Margarita Milagros
TAMARIZ REYES, Ana De Los Ángeles
CARRILLO AGUEDO, Yaneth
III. TIPO DE INVESTIGACION
Experimental
IV. REGIMEN DE INVESTIGACION
Libre
V. UNIDADACADEMICA RESPONSABLE:
Escuela de Administración del CEAIS Huaraz.
VI. LOCALIDAD E INSTITUCION DONDE SE EJECUCION DE LA INVESTIGACION:
LOCALIDAD: CIUDAD DE HUARAZ
INSTITUCION: EMPRESAS DE VENTA DE CALZADO










1. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACION CIENTIFICA
De acuerdo a las indagaciones realizadas se ha podido encontrar las siguientes investigacionesrealizadas y de importancia a nuestra investigación:
ALONSO VASQUEZ, Marisol (2006). En su libro “Marketing social corporativo” sostiene que en el nuevo marco competitivo y la globalización están obligando a las empresas a plantearse un cambio en la forma de identificarse con el mercado. El hecho de que las empresas ofrezcan un servicio inmejorable ya no es garantía de éxito.
En los últimosaños, las marcas están sufriendo una presión importante por parte de sus competidores y los consumidores son cada día menos fiables a la marca, están más informados y son más exigentes. Habido un cambio en sus valores que se traduce en una mayor sensibilidad ante los problemas sociales.
La continuidad del marketing social corporativo ha demostrado que no es una moda o una tendencia coyuntural sinoque responde a una marcada evolución de las costumbres y demandas de la opinión pública.
KOTLER Philip, (2003). En su libro titulado “Fundamentos de Marketing” sostiene que el Marketing es el conjunto de técnicas que con estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto: mediante el marketing podrán saber a qué tipo de público le interesa su producto. Su funciónprimordial es la satisfacción del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas. El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas tambiéncomo las P del marketing.
MAYORGA, David, ARAUJO Patricia (2002). En su libro titulado “Marketing estratégico en la empresa peruana”, se examina el tema del mercado del consumidor, en el que influye los productos que existen en el mercado, y los principales factores que influyen en el comportamiento del consumidor en el procesos de tomas de decisiones y los cambios relativos al comportamientode compras.
SORIANO SORIANO, Claudio (1991) Libro titulado “Marketing Mix: Concepto, estrategia y aplicaciones”, sostiene que las implicaciones estratégicas y tácticas de uno de los instrumentos básicos de toda la acción de marketing. Todas las empresas deben enfrentar, antes o después, situaciones financieras realmente conflictivas y traumáticas. Algunas logran superarlas: son las “ganadoras”.Otras sucumben irremediablemente

2. JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION
La investigación explica y comprueba como la utilización de las técnicas y conocimiento del marketing ayudan a una mejor atención al cliente y un incremento en las ventas para los empresarios de la venta de calzado de Huaraz. El plan de marketing que se pretende desarrollar en las empresas, en su primera fase permitiráestructurar un plan estratégico a seguir con el fin de ampliar su participación de mercado incrementando sus ventas. Dicho plan permitirá, en su segunda fase, conocer ampliamente las características de los consumidores del nicho de mercado al que la empresa pertenece, para así poder diseñar una apropiada mezcla de marketing; eligiendo adecuadamente el calzado, estableciendo un precio justo,...