Plan De Negocio

 
 
 
 

  

 

  

PLAN DE NEGOCIO 
RESUMEN EJECUTIVO 

 

 

 
MERCADO 

 
 
 
Investigación de Mercados 
Misión 
 
  
 
 
Visión 
 
. 
 
CONCEPTO 
CONTENIDO 
    
Definición de 
 
Objetivos: general y 
 
específico 
 
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en 
Justificación​
 y 
cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás 
Antecedentes del Proyecto que usted considere relevantes para la justificación de su 
proyecto​
. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto  
Consigne  el estudio  realizado acerca del desarrollo tecnológico e 
industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 
Análisis del Sector 
  
años, su   evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo 
plazo.  Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado 
nacional y/o de los países objetivos; justificación del mercado 
objetivo​
, estimación del mercado ​
defina el mercado objetivo, 
potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la 
necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado 
(tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. 
Análisis de Mercado importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel 
nacional y mercados objetivos (países);​
Relacione los productos 
sustitutos y productos complementarios 
­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­ 
 
 
 
  
Identificación de principales participantes y competidores 
potenciales; análisis de empresas competidoras;​
 Relación de 
agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi 
Análisis de la producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos 
Competencia 
sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio 
(P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los 
clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición 
de mi P/S frente a la competencia. 
 
 
 
 

Estrategias de Mercado 
 
 
CONCEPTO 
  
Concepto del 
Producto ó Servicio 
  
Estrategias de Distribución 
  
Estrategias de Precio 

Estrategias de Pro 
Moción 

Estrategias de 
Comunicación 

  

Estrategias de 
Servicio 

  

Presupuesto de la Mezcla 
de Mercadeo 
Estrategias de 
Aprovisionamiento 

 
 
Proyecciones de Ventas 
 
 
RECUADRO 

 

  
 
CONTENIDO 
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo 
directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y 
embalaje,  fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a 
la competencia  
Especifique alternativas de penetración, alternativas de 
comercialización, distribución física nacional ó internacional, 
estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas 
relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización. 
Presente un análisis competitivo de precios, precio de 
lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros 
necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo 
cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con 
precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio. 
Explique ó describa  la estrategia de Promoción dirigida a clientes 
y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo 
de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para 
motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; 
presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción 
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) 
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; 
explique las razones para la utilización de medios  y tácticas 
relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los 
costos. 
Relacione  los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio 
Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de ...