Plan De Negocios 10 Pasos Y Resumen Ejecutivo

Emprendedor PROFESIONAL
Plan de Negocios
“El sueño del negocio propio
hecho realidad”
Lecouna, Terragno.
 

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 1 -

¿Quiero ser

empresario?


Para qué crear una empresa?

 Esta dispuesto a arriesgar?
 Éxito y Fracaso.

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 2 – ¿De donde saco la
idea?

Donde buscar?
 Cómo generar las ideas?
 Cuál es lamejor?

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 3 -

¿Cuál es el

negocio?
 Responda a una necesidad
 Los factores clave de éxito
 Que tiene que lo diferencie?
 Los errores comunes
 Empezar de cero?

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 3-

Factores Claves

de Éxito

Factores Claves de Éxito
 Ser el único en el mercado
 Ser el 1° en el mercado
 Comprar barato
 Vender más caro que los demás
 Tener red decontactos
 Tener capacidad Financiera, etc.
Lic. Alejandra Lucero –

Paso 4 -

¿Cómo investigo el

mercado?
 La competencia
 El que siempre tiene razón: el
cliente
 Amenazas y oportunidades

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 5 -

¿Cómo Hago

Marketing?
 ¿Cuál es el producto?
 ¿Cuál es el valor agregado de mi
producto?
 El precio Justo
 Dónde y cómo vender
 ¿Y la promoción?
Lic. AlejandraLucero –

Paso 6 -

¿Cómo concreto

el Negocio?

 Forma legal de la empresa
 ¿Solo o con Socios?
 La organización interna
 El personal – Estructura
 Como elegir el nombre
 Requisitos legales
Lic. Alejandra Lucero –

Paso 6 -

Elección del

Nombre

 Nombres de Personas
 Nombres de Fantasía- EG3
 Nombres Descriptivos –Aerol Argent
 Nombres con siglas
 MEME
Lic. Alejandra Lucero –

Paso7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

 ¿Cuál es el costo?
 Las ventas
 Cómo definir el precio
 El punto de equilibrio
 Como aumentar la ganancia

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
¿Cuál es el costo?
 Costos Fijos: Son aquellos que siempre
deben pagarse, independientemente del
resultado (alquileres, impuestos)
 Costos Variables: Son aquerllos que
aumentan o disminuyende manera
proporcional a las ventas (insumos)
Lic. Alejandra Lucero –

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
¿Cuál es el costo?
$

$

Costo

Costo

CV

CF

Q= Cant vendida

Lic. Alejandra Lucero –

Q= Cant vendida

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Costos Fijos

Costos Variables 

Alquiler $600

Ingredientes    $  4

Sueldo $500

Papel p envolver $0,35

Seguros $ 60

Gas para cocinar  $0,15Otros

$50

Total CF= $1.210

Total CV=$4,50

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Métodos para Fijar el Precio:
 A partir de los Costos: Calcular el costo de
producir una unidad y agregarle el % de
Ganancia.
 A partir del precio de mercado: Si el producto
ya existe el precio lo fija el mercado.
 A partir de la demanda: Si el producto es nuevo
se puede partir del precio queel Cliente está
dispuesto a pagar por el producto.
Lic. Alejandra Lucero –

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Punto de Equilibrio
El PE marca la cantidad de productos
o servicios que es necesario vender
para que el negocio no pierda
dinero.
Lic. Alejandra Lucero –

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

Punto de Equilibrio
Pp= Precio 
Posible

Pe=    CF___  

$ 10 

Pe = _1210__

      Pp ­ CV        10 ­ 4,50

$ 13

Pe = _1210__
        13 ­ 4,50

$ 16

Pe = _1210__
        16 ­ 4,50

Lic. Alejandra Lucero –

Punto de 
Equilibrio
  220 
unidades 
  144 
unidades 
  105 
unidades 

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Punto de Equilibrio
$

CV

Costo

B
A

CF

Pe
Q= Cant vendida

Lic. Alejandra Lucero –

B=Ganancias
A= Pérdidas

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Cómo aumentar la Ganancia Reducir Costos
 Aumentar el Precio de venta sin
perder el volumen: Valor agregado
 Aumentar el volumen de Ventas

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 8 -

¿Cómo Obtengo el

dinero?
 Monto de la inversión inicial
 Flujo de fondos (cash flow)
 ¿Cómo se financia?

Lic. Alejandra Lucero –

Paso 8 -

¿Cómo Obtengo el

dinero?
 Monto de la inversión inicial:
Sumamos los importes de todo lo
que...