plan de negocios de mandarina clementina

ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES DEL PERU
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR EN COMERCIO EXTERIOR

TALLER DE MONITOREO DE PLAN DE
NEGOCIOS DE EXPORTACION

CICLO V
PRODUCTO

PAÍS DESTINO

PULPA DE CHIRIMOYA CONGELADA

ESTADOS UNIDOS

SECCION
501

DOCENTE
ALFREDO ESTRADA
TURNO
Diurno

Integrantes:
Nº
1
2
3
4

APELLIDOS

NOMBRES

Celadita VILCATOMA
GOMEZ ESPINOZA
MEDINAHUAMBACHANO
PERALTA JIMENES

SANDRA
ALFONSO
ROGGER
CLAUDIA

LIMA - PERÚ
2013

TALLER DE MONITOREO DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN- ADEX

INDICE
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ___________________________________ 1

1.
1.1.

Resumen Ejecutivo _________________________________________________ 1

1.2.

Visión de la empresa _________________________________________________ 2

1.3.Misión de la empresa _________________________________________________ 2

1.4

Políticas Corporativas & Valores _______________________________________ 2

1.5. Objetivos y Metas de la empresa ________________________________________ 3
1.6.

Forma de Organización de la empresa __________________________________ 4

1.7. Matriz FODA__________________________________________________________ 8
1.8.

Estrategias FODA ____________________________________________________ 9

2- Producto a exportar _______________________________________________ 10
2.1- Clasificación Arancelaria ______________________________________________ 10
2.2- Principales productos competidores _____________________________________ 10
2.3- Normas y controles de calidad_________________________________________ 14

MERCADO META ______________________________________________ 22

3.

3.1 Descripción del País/Región ___________________________________________ 22
3.2.

Análisis de la Competencia _________________________________________ 24

3.4- Segmentación de mercado ____________________________________________ 32

Aspectos Operacionales _______________________________________ 33

4.4.1 Estrategia de comercialización __________________________________________ 33
4.1.1 Producto _________________________________________________________________ 33
4.1.2
Precio _________________________________________________________________ 35
4.1.3
PLAZA ________________________________________________________________ 36
4.1.4 Promoción_______________________________________________________________ 38

4.2. Estrategia de Investigación de mercados (Propuesta de lanzamiento de
producto) _______________________________________________________________ 47
4.2.1 Presupuesto de marketing ________________________________________________ 48
4.2.3 Plan de acción de Marketing Internacional. ________________________________ 49

4.3.

Logística Internacional_______________________________________________ 50

4.3.1.
® Incoterms ___________________________________________________________ 50
4.3.2.
Características de la carga _____________________________________________ 51
4.3.3 Lugar de Interface ________________________________________________________ 52
4.3.4 Determinación de factor estiba ____________________________________________ 52
4.3.5.
Cotizaciones deFlete Marítimo _________________________________________ 54
4.3.7.
4.3.6.
4.3.9.

5.

Costos Agente de Aduanas _____________________________________________ 55
Costos de Terminales de Almacenamiento ______________________________ 56
Contratos y Medios de Pago ____________________________________________ 56

PRODUCCIÓN _________________________________________________ 61

2

TALLER DEMONITOREO DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN- ADEX

5.1.

Ficha técnica ______________________________________________________ 61

5.2.

Proveedores________________________________________________________ 64

PacificFruitCompany ____________________________________________________ 65
5.3.

Flujograma de Procesos Productivos __________________________________ 68

5.4.

Punto de...