Plan de negocios electronicos

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Parte IIIA. Plan de Negocios Electrónicos
2. Riesgos del plan de negocios y estrategias competitivas 3. Implementación del plan de negocios 4. Rediseño de los procesos para los NE

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2. Riesgos del plan de negocios y estrategias competitivas

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Análisis de la cadena de valor - Porter


Una cadena de valor es una serie de actividades que realiza una empresa para lograr sus metas.

Incluye los diferentes pasos del proceso de producción desde la adquisición de recursos hasta la entrega de productos El valor agregado de estas actividades contribuye a las utilidades, mejora el valor de los activos y la posición competitiva Es importante proporcionar un servicio diferenciado en cada punto de contacto con el cliente





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Análisis de riesgos y ROI


Esimportante medir los beneficios de los Negocios Electrónicos ya que se pueden diluir a través de las otras actividades de la empresa Riesgos competitivos:




Joint Ventures, cambios demográficos, alianzas competitivas



Riesgos organizacionales


Reorganización, incertidumbre técnica y riesgos de implementación

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Marco de referencia estratégico


Estrategia competitiva:
Asume una lucha con todos los competidores con el propósito de sobrevivir y ganar



Estrategia comparativa:


Planea trabajar junto con competidores específicos para ganar ventaja contra otros competidores 5

Estrategias competitivas


Asalto frontal:


Trata de igualar a la competencia en categorías, precios, canal de distribución y promoción. Se requieren recursos.Ejemplos: Barnes & Noble y Amazon; Toys R vs e-Toys



Maniobra en flancos:


La empresa ataca un nicho de mercado donde el competidor es débil. Por ejemplo contra Amazon, libros para niños, libros técnicos, libros antiguos, etc. Virtual Vineyard 6

Estrategias competitivas


Elevación de barreras estructurales:


Ofrecer líneas completas de producto cerrando puntos de entrada decompetidores Incrementar el costo de cambio de un usuario (entrenamiento) Incrementar economías de escala para reducir costos 7





Estrategias competitivas


Elevación de barreras estructurales:


Incrementar el costo de nuevos usuarios para la competencia, con descuentos en los artículos que desean Reducir la invitación al ataque. www.buycomp.com con su estrategia del “precio másbajo sobre la tierra”. 8



Estrategias cooperativas – Alianzas estratégicas


Asociación de empresas formadas para lograr ventajas competitivas que son mutuamente benéficas, sus razones son:


Tener tecnología y capacidades de manufactura Tener acceso a mercados específicos Reducir riesgos financieros 9





Estrategias cooperativas – Alianzas estratégicas


Aseguraruna ventaja competitiva Aprovechar la capacidad ociosa instalada Combinar áreas de excelencia





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Tipos de Alianzas estratégicas


Joint Ventures:


Se forma con 2 o más organizaciones creando una empresa independiente. Tiene algunas desventajas:


Pérdida de control, menores utilidades, conflictos con socios y transferencia de tecnología al socio

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Tipos deAlianzas estratégicas


Asociaciones en la cadena de valor:


Alianzas de largo plazo con proveedores y distribuidores clave para lograr ventajas mutuas Ejemplos: Dell y sus proveedores; FEDEX soporte a clientes en inventarios y embarques



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3. Implementación del plan de Negocios

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Preguntas


¿Cómo va a cambiar al negocio la incursión a los NE? ¿Cómo serán descubiertasnuevas oportunidades de negocio? ¿Cómo se puede tomar ventaja de los enlaces electrónicos con clientes y socios de negocio? ¿Podemos ser intermediarios?
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Preguntas


¿Cómo se pueden atraer y retener a más compradores electrónicamente? ¿Cómo se puede cambiar la naturaleza de nuestros productos y servicios? ¿Porqué Internet está afectando a otras empresas más que a...
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