Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS
Descripción
El Plan de Negocios es una herramienta de dirección que integra los principales documentos normativos. Es una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa como una actividad existente en la empresa.
Responde a la necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permita concretar las estrategias en términos técnicos, económicos,tecnológicos y financieros.
Este instrumento debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que se poseen y de los recursos tangibles e intangibles, que le permitan a la empresa ser competitiva y estar diferenciada entre sus competidores y aliados.
Es un documento formal, elaborado por escrito,que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y establecer los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
Enresumen, un Plan de Negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Elementos

Un plan denegocios típico contiene ocho secciones separadas, y cada una sirve para un propósito especial. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos.

1. Resumen ejecutivo. Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por sí mismo. En muchas ocasiones, ésta es la única sección del Plan de Negocios que un inversionista lee; por talrazón, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y debe enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (de 1 a 2 páginas).
Se sugiere preparar un borrador inicial que sirva como guía durante la preparación del resto del plan y pueda ser utilizado como una herramienta preliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto. Una vez que se haconcluido el Plan de Negocios, se procederá a revisar y actualizar el resumen ejecutivo.

2. Descripción del negocio. El objetivo de esta sección es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la misión y visión de la empresa, así como las ventajas competitivas.

3. Análisis de mercado. Este describe el tamaño ycrecimiento potencial del mercado meta en el que el negocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dada la situación actual y futura.

4. Cuerpo directivo. Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades y habilidades, los logros y éxitos obtenidos por losdirectivos y ejecutivos que van a dirigir el proyecto. Así mismo, se debe considerar que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

5. Operaciones. Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado.

6. Riesgos críticos. Muchos empresarios prefieren omitir oevitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a...