Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

1. Definición del proyecto

Introducción: La descripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculación con impacto social.
Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos:

- Nombre del proyecto o de la empresa- Naturaleza, descripción y justificación del proyecto
- Misión y visión
- Análisis FODA
- Objetivos estratégicos

2. Marketing.

Introducción: El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado.
Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender losproductos o servicios en condiciones favorables.

a) Antecedentes
• Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación o vinculación, mediante la detección de demandas específicas. Identificar las características del ambiente económico, social y tecnológico que propician la creación de la empresa.
• Descripción del proyecto.- Establecer claramente las características que definan oindividualizan con exactitud los bienes o servicios que se proponen.
• Segmentación del mercado.- Definirlo con criterios como: áreas geográficas, estratos socioeconómicos, canales de comercialización, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar.

b) Investigación de mercado
• Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información.
•Conclusiones del estudio de mercado.

c) Estrategias de comercialización
• Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
• Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas y desventajas.
• Precio.- Establecer las políticas y las estrategias de ventas.
• Promoción.- Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta.
• Identificar a losprincipales clientes y su demanda estimada.
• Definición de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes.
• Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio.- Señalar características, normas, registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticasvigentes en los mercados meta.

d) Pronóstico de ventas
• Formular una estimación de demanda en términos de volumen.- Explicar el procedimiento.

3. Estudio Técnico

Se deberán desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate.
Introducción: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo.
Objetivo: Demostrar que elproyecto planteado resulta viable para realizarlo técnicamente.

a) Proceso productivo
• Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
• Capacidad de la planta.- Establecer el análisis de la escala o requerimientos de producción y los criterios que se aplicaron para la elección del tamaño de laplanta o negocio propuesto.
• Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnología y los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y el equipo.
• Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y de la operación del proyecto. (Producción, administración, ventas y costos)

b) Características del servicio
• Descripción detallada delservicio a prestar y justificación del mismo.
• Especificación del valor único y distintivo del servicio desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de servicios del resto de competidores del mercado.
• Política post-venta del servicio.

c) Características de la tecnología
• Justificar que se aplicará un nivel de tecnología apropiado al tipo de proyecto.
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