Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN MERCADOTECNIA Y VENTAS

1. MERCADO META
El desarrollo del plan de mercadotecnia juega un papel muy importante dentro del plan de negocios de su empresa. Consideracionescomo identificar el segmento de mercado que atacará, los gustos, disgustos y expectativas de sus clientes potenciales, le ayudarán a elaborar la mejor estrategia de mercadotecnia para sus productos yservicios.
El plan de mercadotecnia debe contestar a preguntas tales como:
➢ ¿ Quiénes son sus clientes?: Definición del mercado meta
➢ ¿El mercado de sus productos o servicios crece,decrece o se muestra estático?
➢ ¿ A qué porcentaje del mercado meta puede acceder con su compañía?
➢ ¿El mercado al que ingresará tiene posibilidades de crecimiento? ¿En cuánto tiempo?
➢¿Qué estrategia de penetración de mercado ocupará para darse a conocer y, después, para retener a sus clientes?

Una de las partes más importantes de su plan de negocios es la definición del mercadometa; en otras palabras, es la descripción de sus clientes potenciales.
Para realizar esta descripción considere los siguientes aspectos:
❖ FACTORES DEMOGRÁFICOS. Edad, género, nivel deingresos, ocupación, escolaridad.
❖ FACTORES GEOGRÁFICOS. Población, delegación, municipios.
❖ FACTORES PSICOGRÁFICOS. Estilo de vida de los clientes potenciales.

Al documento todosestos datos resulta más sencillo que desarrolle el perfil del consumidor, elemento que describe las características de los individuos que forman parte de su mercado meta.

Ahora se mostrará unejemplo del perfil del consumidor para una empresa que se dedica a la venta de equipo y accesorios especializados para deporte extremo:
Extrema-Axxion está orientada al mercado de adolescentes yadultos-jóvenes, tanto mujeres como hombres de entre 17 y 35 años de edad y que tienen ingresos promedio de 15 mil pesos mensuales.
Están dispuestos a pagar más de mil 500 pesos por ropa exclusiva para el...