Plan de negocios

UNIVERSIDAD MICHOACANA DE

SAN NICOLAS DE HIDALGO

FACULTAD DE CONTADURIA

Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DIVISIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO

“PLAN DE NEGOCIOS”

PLAN DE NEGOCIOS

Un Plan de Negocios es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía quefacilita la creación o el crecimiento de la misma.

El plan de negocios debe ser una valoración honesta del modelo que sigue el proyecto empresarial y de sus puntos fuertes y débiles. El plan de negocios debe transmitir a los posibles inversionistas, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y en caso de no lograr las expectativas deseadas, lafórmula para terminar la sociedad y cerrar la empresa. Es importante que el plan sea dinámico, por lo que debe ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Existen muchas formas de elaborar el esquema de un plan de negocios. La estructura exacta dependerá de las posibilidades específicas de cada empresa, sin embargo, a pesar de los distintosenfoques que estas diferencias puedan propiciar en los planes, existe una serie de factores en común. A continuación se presenta un esquema típico de un plan de negocios;

1. Resumen Ejecutivo

El Resumen Ejecutivo es importante porque es lo primero que verán los lectores. Su objetivo es captar la atención de los inversores y hacer que sigan leyendo el resto del documento. En tan solo doso tres páginas, el resumen debe ofrecer una visión global de toda la oportunidad de negocio, por lo que a pesar de que se presenta al principio del plan, tendría que redactarse después de haber escrito las demás secciones de éste. El empresario debe tener presente que el resumen ejecutivo debe permitir al lector captar la lógica y la organización de la nueva empresa. También debería incluiralgunos datos financieros de importancia, la cantidad necesaria de financiación externa y las oportunidades de salida que el proyecto ofrece a los inversores.

Un resumen ejecutivo bien redactado se basa en los demás elementos del plan de negocios. Si el empresario no logra explicar con claridad la idea y el modelo empresarial en estas páginas, probablemente el resto del plan no despertará el interésdel inversor.

Generalmente, el resumen ejecutivo responde a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la actividad de la empresa? ¿Qué la caracteriza?
• ¿A qué clientes se dirige y qué valor les ofrece?
• ¿Cuál es su volumen de mercado? ¿Cuáles son sus tasas de crecimiento?
• ¿Cuál es la esencia de la estrategia de comercialización (colaboración, canales de distribuciónpropios, patentes, permisos)?
• ¿Quiénes son sus competidores?
• ¿Cuáles son las previsiones de ventas, gastos y beneficios?
• ¿Qué cantidad de dinero en efectivo necesita la empresa el primer año?
• ¿A cuánto asciende la financiación externa necesaria?
• ¿Qué salidas posibles tienen los inversores potenciales?
• ¿Cuáles son los objetivos a largo plazo?
• ¿Quiénesintegran el equipo directivo?
• ¿Cuáles son las premisas básicas del modelo empresarial?

2. Descripción del Negocio

Esta sección detalla la situación actual de la empresa, su misión, sus objetivos generales a corto, mediano y largo plazo, así como los objetivos específicos y las metas con relación a las ventas, compras, finanzas, inventarios, personal, producción, utilidades. Otros puntosque se cubren son los siguientes:

• Breve historia de la Compañía
• ¿Qué tipo de negocio es? ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o Servicios?
• ¿Cuándo se fundó la empresa?
• ¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
• ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?
• ¿Qué...