PLAN DE NEGOCIOS

RECURSOS DE MARKETING

ESCOJA LA
HERRAMIENTA
MAS ADECUADA
PARA CADA
SITUACION

LO “TRADICIONAL” LO “PROFESIONAL”
Adentro hacia Afuera
•CONSIGUE EL LOCAL
•DISEÑA LOS PRODUCTOS QUE
QUIEREHACER
•SABE QUE CERCA AL LOCAL EXISTE
UN PROVEEDOR

Afuera hacia Adentro
• VISITA LOS SITIOS DONDE SE
UBICAN SUS POSIBLES CLIENTES
•INVESTIGA LA COMPETENCIA
•CONVERSA PARA INDAGA LOS
GUSTOSY LAS PREFERENCIAS DE
LOS POSIBLES CLIENTES

•FIJA FECHA Y COMIENZA A
PRODUCIR

•ANALIZA SI ESTA N CAPACIDAD DE
PRODUCIR LOS PRODUCTOS QUE
LA GENTE NECESITA

•ABRE SU NEGOCIO Y OFRECE LOSPRODUCTO

•INICIA LA PRODUCCION

• MERCADEO

•ABRE EL NEGOCIO Y OFRECE LOS
PRODUCTOS

OBJETIVO
•

DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS PROVENIENTES DE UNA NUEVA
UNIDAD PRODUCTORAQUE , EN CIERTA AREA GEOGRAFICA Y DE ACUERDO CON
DETERMINADAS CONDICIONES , LA COMUNIDAD ESTARIA DISPUESTA A ADQUIRIR PARA
SATISFACER SUS NECESIDADES.

CUANTO SE VENDERA?
A QUE PRECIO?
DONDE YCOMO SERAN REALIZADAS LAS VENTAS?

ELEMENTOS QUE INCIDEN EN EL
MERCADO
CONTROLABLES:

NO CONTROLABLES:










COMPETENCIA
CLIENTES O CONSUMIDORES
LOS PROVEEDORES
LASTENDENCIAS
TECNOLOGICAS
LAS TENDENCIAS
ECONOMICAS
REGLAMENTACION DEL
GOBIERNO
SITUACION SOCIAL

EL PRODUCTO
PRECIO
PRESENTACION
PROMOCION
COMUNICACIÓN
DISTRIBUCION
SERVICIO ALCLIENTE
MERCHANDADISING

“Preste Atención a las Señales del
Mercado”

MODELO GLOBAL DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

SENSACION: PERCEPCION

ESCOJA ATRIBUTOS SIGNIFICATIVOS
PARA EL CLIENTEINVESTIGACION DE MERCADOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

DEFINICION DEL PROBLEMA
METODO PARA RESOLVER EL PROBLEMA
DISEÑO DE LA INVESTIGACION
TRABAJO DE CAMPO
PREPARACION Y ANALISIS DE DATOSRESULTADOS
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

DEFINICION DEL PROBLEMA

“Lo que sirve para un cliente no puede
servir para el otro”

PREGUNTAS / HIPOTESIS / OBJETIVO
• Esquema en tablas de las...