Plan de negocios

MANUAL DE PLAN DE NEGOCIOS: LA CARTA DE NAVEGACION PARA EL ÉXITO
Los peruanos somos personas emprendedoras, según se refleja en una investigación internacional realizada por la Florida Internacional University, en que se mide el emprendedorismo en 43 países del mundo. En dicho estudio se muestra que el Perú destaca como el país con mejor índice, con un abrumador 40% mientras que Ecuador yVenezuela tienen el 26% México 16%, Chile 15% y Brasil 7%. Lamentablemente en nuestro caso los emprendimientos son motivados por necesidad ante la falta de empleo y no por la búsqueda de oportunidades. Esto afecta el camino del éxito, característica principal del ciudadano emprendedor. En este camino, una herramienta indispensable para poder desarrollar empresas competitivas y altamente rentables, es elPlan de Negocios en donde los y las emprendedoras desarrollan en el papel su idea de negocio para evaluar su viabilidad o no. El Plan de Negocios permite determinar si una idea puede llegar a ser un buen negocio, proporciona información para la puesta del proyecto de empresa. Las ideas buenas convertidas en buenos planes de negocios, generarán mejores negocios, y serán la base para iniciarempresas competitivas, rentables y generadoras de empleo. Es por ello que el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, con el apoyo de la Cooperación Coreana, KOIKA, conscientes de esta realidad, promueve una cultura emprendedora encaminada a generar negocios que busquen y aprovechen las oportunidades, en cumplimiento con la política de Estado establecida por el Sr. Alejandro Toledo Manrique,Presidente Constitucional de la República. En esta ocasión presentamos el Manual de Planes de Negocio, el cual constituye una herramienta importante para el desarrollo y consolidación de las nuevas empresas que se generen, contribuyendo de esa manera a la generación de empleo sostenible en el país.

ING. JUAN SHEPUT MOORE Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo

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Ministro de Trabajo yPromoción del Empleo Juan Sheput Moore Vice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña Empresa (e) Roberto Servat Pereira De Souza Directora Nacional de la Micro y Pequeña Empresa Rocio Pariasca Cajacuri Directora(e) de Promoción de Nuevos Emprendimientos Melina Burgos Quiñones Sub Directora de Nuevas Empresas Competitivas Natalia Gamarra Goyzueta Sub Director(e) de Promoción deMicronegocios Patrick Villanueva Bartra Especialistas de Promoción Social Flor Cruzado González Dennys Jesusi Poma María Chirinos Arias Cooperante Coreana Soo Jae Pack Apoyo Administrativo Norisa Obispo Villanueva

Lima, 2005

Hecho el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2005-6264

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PRESENTACION I. II. POR FAVOR, ¡NO LO HAGAS! EL MATERIAL DIDACTICO Y SU EMPLEO

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III. TRES ACTITUDES FUNDAMENTALES PARA EL CAMBIO IV. EL PLAN DE NEGOCIOS 4.1 ¿Qué es un plan de negocios? 4.2 ¿Por qué es importante un plan de negocios? V. IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 5.1 5.2 5.3 5.4 ¿Qué es una idea de negocio? ¿Cómo se identifica una idea de negocio? ¿Cómo y dondepuedo encontrar una idea de negocio? ¿Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios?

VI. DEFINIENDO EL NEGOCIO 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 Reseña histórica del negocio Nombre del negocio Visión del negocio Misión del negocio Determinación de los objetivos del negocio Estructura organizacional

VII. ANÁLISIS DEL MERCADO 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 Análisis del entorno empresarialAnálisis del mercado potencial Segmentando el mercado: el público objetivo (clientes potenciales) Ventaja competitiva del negocio o empresa Análisis de la competencia Estrategias del mercadeo

VIII. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 Diseño del producto Proceso productivo Distribución del espacio en el área de trabajo Cálculo de materiales Determinación de herramientas, máquinas...