Plan de negocios

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MODELO PLAN DE NEGOCIO

CE NTRO DE EMP RENDIM IE NTO Y F AMILIA S EMPRESA RIAS

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Índice
1. Res umen Ejecutiv o . Que debe co ntener? (max 2 c arillas )

a) Oportunidad y Modelo de negocio propuesto. b) Tamaño potencial del mercado y estructura de l mismo. c)Cliente target y analisis de demanda. d) Propuesta de Valo r. e) Principales competidores. f) Inversión requerida y retorno esperado. g) Ventas y ganancias próximos 3 años. h) Sistema de nego cios. i) Principales Riesgos y Plan B.

2. Preguntas a con tes tar

a) ¿Explique clarame nte cuál es su oportun idad d e n egoc ios? b) ¿Dónde y como planea competir? c) ¿Qué modelo de negocio permiterealizar económicamente la opo rtunidad? d) ¿Cuáles son sus c lien tes objet iv o ? e) ¿Cuál es la prop uesta de v alor para aquellos clientes? f) ¿Qué v o lumen de mercado y tasas de crecim ien to prevé? g) ¿Cuál es el amb iente c omp etitiv o que enfrenta? h) ¿Qué tanta in v ers ión es necesaria (estimado)? i) ¿Cuáles metas a largo p lazo se ha pro puesto?

3. Producto y Merc ado

a) Estructuraactual del mercado nacional y de los países objetivos. b) Productos: Visión General. c) Análisis de producto s sustitutos y complementarios. d) El Mercado Potencial / Tamaño y crecimiento. e) Importaciones y exportaciones del producto. f) El clienteT arget.

g) Consumo percápita. h) Magnitud de la necesidad.

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i)

Potenciales ventajas competitivas (¿Cómo le voy a ganar a los competidores del mercado?)

j)

Claves de Futuro.

k) Perfil del co nsumidor ¿Qu iénes son exac tamente sus clien tes? Definir po r sexo, edad, estrato , geográficamente, por gustos, intereses, ingresos dispo nibles. l)¿Cuáles son las necesidades de los c lien tes ?

m) ¿Cuál es la naturaleza de su innovación/ventaja? ¿Es ún ic a? n) ¿Cuáles a lianzas son necesarias para alcanzar e l valor del c liente? o) ¿Cuáles p rodu cto s d el competidor ya existen o están en desarrollo ? p) ¿Cuál etapa de des arrollo ha alcanzado su producto o servicio? q) ¿Requiere de patentes o permisos ? ¿Existen restricciones legales dealgún tipo? r) ¿Cuáles pasos d e des arrollo adicionales planea tomar? ¿Cuá les pasos clav es deben ser alcanzado s?

4. Competitiv idad.

a) La Competencia a nivel internacional.

     

Tamaño actual del mercado en ventas anuales. Tamaño potencial en lo s próximo s 20 años. Identificar los principales 3 jugado res a nivel mundial. ¿Qué nivel de ventas tienen? ¿Quién es la empresa másgrande del mundo en lo que usted planea hacer? Mejores prácticas a nivel mundial. Tendencias sobre consumo, crecimiento, oferta, demanda, nichos existentes.

b) La Competencia a nivel local

    

Tamaño actual del mercado en ventas anuales. Tamaño potencial en lo s próximo s 20 años. Identificar los principales 3 jugadores a nivel local. ¿Que nivel de ventas tienen? Mejores prácticas anivel local. Tendencias sobre consumo, crecimiento, oferta, demanda, nichos existentes locales.

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Estrategias sectoriales del gobierno frente a este sector.

c) Principales competidores. d) Análisiscomparativo. e) Competitividad: Análisis de 5 Fuerzas de Porter. f) Análisis del costo de mi producto frente a la competencia.

g) Análisis del precio de mi producto frente a la competencia. h) Posición de mi pro ducto frente a la competencia. i) Relación de agremiacio nes existentes

5. Plan de Market ing

a. DOFA b. Política de Producto.

 Descripción básica.  Especificaciones o...
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