plan de negocios

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito que define con
claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear
para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.
El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información
necesaria para evaluar un negocio y los lineamientosgenerales para ponerlo en
marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.
En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la
actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar
sobre ésta de una determinada manera. Se definen lasvariables involucradas en
el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en
marcha.
Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos
días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento
sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.
Durante la elaboración del plan es necesario dar respuesta a un sin número depreguntas acerca de la organización es por ello que en el anexo 1 se presentan
algunas de las preguntas claves más importantes que usted debería contestarse
antes de empezar con su plan de negocios.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son
fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos
económicos y números.
La información cuantitativadebe estar sustentada en propuestas estratégicas,
comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Los beneficios que se obtienen de tener un plan de negocios escrito son:
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Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente
justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.
Ayuda a clarificar y enfocar lasmetas y objetivos del negocio.
Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son
necesarios para el éxito.

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Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan
fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse
de ninguno.
Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos
claves delnegocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de
tareas de acuerdo con un calendario establecido.
Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar
con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar
cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentanvariaciones.
Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan
original; así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en
función de resultados parciales.
Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que
aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

Un plan de negocios es un documento imprescindible de consulta para
potencialesinversionistas y para el propio emprendedor, así como para proyectos
de exportación; ya que ayuda a entender y estructurar mejor el negocio con la
finalidad de establecer posteriormente una sólida relación mercantil.
Dicho plan de negocios es la carta de presentación del empresario, dado que los
inversionistas y socios se basan en él para evaluar los proyectos que reciben y
decidir la factibilidad de lainversión.
Muchos proyectos valiosos han sido descartados por los inversionistas porque
no cuentan con información clara y precisa para evaluar la idea o negocio.
Por ello, para que un plan de negocios se transforme en una poderosa
herramienta de venta de ideas, es muy importante formular una buena
estrategia que ilustre claramente las características del proyecto, e incluya
un análisis...