PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
El plan de estudios es un documento guía para el empresario en el cual se elabora, define y evalúan aspectos que integran la idea o proyecto de negocio.
Sirve para concretar una idea o presentar ante nuevos participantes o inversionistas para participar en un negocio.
¿COMO HACER UN PLAN DE ESTUDIOS ?
Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar elinterés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
Público objetivo: principales características y su encajecon el perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el público objetivo.
Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
Inversión necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo

Descripción del producto yvalor distintivo
Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.

Descripción general del producto:
Funcionalidades básicas.
Soporte tecnológico.
Origen de la idea de negocio.

Mercado potencial
Mercado:
Descripción del mercado.
Tamaño de mercado(volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Tendencias.
Público objetivo:
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento encada segmento.
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado más atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia
Barreras de entrada:
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectoresrelacionados
Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
Descripción de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto alos competidores.
Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Modelo de negocio y plan Financiero
Detalle de todas las líneas de ingresos. El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
Requisitos fundamentales de una planificaciónfinanciera:
Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas). Las hipótesis conservadoras son más valoradas
Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
Balance.Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
Valoración de la compañía.
Necesidades de financiación, a corto, medio y largo plazo. 

Equipo directivo y organización
Equipo directivo: esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: “I invest in...