Plan De Negocios

1.-Introduccion:
EL objetivo del presente documento es preserntarle a tal personal un plan de trabajo alrededor de adquisisicopon de cuentas nuevas para tal empresa para un período de 4 meses.-2.-Mercado objetivo:
Se considera al mcado objetivo a cubrir en esto s 4 meses son 100 empresas globales y 150 empresas pymes: empresas pymes: es una empresa nacional entre 20 y 100 empleados.-
Ellistado de cuentas a atacar surgirá del conocimiento conectado a nivel personal validado con la gerencia de la empresa esta.- ( sin listado)

3.- Métricas:
Basado en la experiencia en el meradoasgurador y en areas comerciales,es posible manejar entre 3 y 4 reuniones diarias.- Lo quepermite visitar, agendar entre 50 y 80 empresas por mes.-
De estas visitas en el 80% de los casos se generaránoportunidad de una propuesta comparativa de los productos que ya tienen contratados.
Basado en mi experiencia al 30% de estos 80Y a un 30% se le generará una propuesta de valor agregado de productos queaún hoy no tienen contratado. Los convencí de escuchar una propuestas de productos nuevos.- y tengo un close rate del 30%.-
Una vez presentada la propuesta el tiempo de cierre es entre 30 y 60d{ias.-
Esta cuenta da aproximadamente que se podría aspirar en 4 meses entre 200 y 300 reuniones el 80& entre 160 y 240.- el 30% 48 y 72, el 30% cierran.- sería 15 y 21 deals en los 4 meses.-Después de cuanto tiempo le mando una propuesta, como las medis x capital, cuantas capitas asumis por pyme. En una pyme el close date es de 30 días, y una global es de 90 días.-
Generación de pipelinede oportunidades.-

Plan de adquisisicion de cuentas nuevas.

Mapeo del mercado vs el producto que vende la empres
Mercado objetivo.-

Cuentas globales.-

Cuentas pymes.-

Que mercadoquiero atacar..-

Las top 100 globales.-

La primera tarea:

Juntos definir cual es el mercado objetivo.-

Son las top 100 globales

Son las cuentas que no sean clientes marsh y aon

Son las...