PLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocios
Plan de negocios
Claves para su
elaboración

Plan de negocios

Qué es un Plan de
Negocios?

“Un plan de negocios es una herramienta
estratégica fundamental y un esquema de
razonamiento de un negocio”

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?

¿Cuál es la situación actual donde estamos parados?
¿Hacia dónde queremos y podemos ir?
¿Cómo llegaremos allí?
¿Quién hará que y enqué tiempo?
¿Cómo se controla?
¿Cuánto costará y qué riesgos enfrento?
¿Cuánto ganaremos con todo esto?

Plan de negocios

Plan de Negocios

2 propósitos primarios de un plan de negocios:
Externo: conseguir fondeo (socios / bancos / etc.)
Interno: plan estratégico que guía el accionar de la empresa
Finalidad de la presentación de Plan de Negocios:

Conseguir financiamiento.
Alcanzar una alianzaestratégica.

Reducir
Reducir
incertidumbre
incertidumbre

Concretar una idea propia o mejorar un negocio.
Ganar una competencia.
El Plan de Negocios debe dirigirse con los mismos parámetros de la persona
a quien se le destina.

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?

A quién va dirigido un plan de negocios (lectores)?
Uso Interno:
Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango decualquier
institución: analizarán su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la amenaza a
sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio.

Uso Externo:
Banqueros o Prestamistas: indagarán sus riesgos, los retornos, las garantías
y el flujo de efectivo para la devolución.

Inversores varios: estudiarán su retorno sobre la acción y si ella subirá de valor
en el tiempo.
Socios Comerciales:investigarán si es confiable, si genera valor.
Familiares y Amigos: se preguntarán si recuperarán la plata.
Jurados: analizarán la originalidad y sustentabilidad del proyecto.

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?

Nueva Idea (nuevo lanzamiento/nueva
empresa)
MIPYME

(negocios de subsistencia surgen por

necesidad y no por oportunidad)

Pymes ( menos de

500,000 colones en vetas)Grandes empresas (ya se encuentran
en funcionamiento)

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?
Quién debe hacer un plan de negocios?

Falta de Marketing, gente poco preparada para llevar adelante un negocio
Falta de planificación: muchos empresarios creen que el éxito de un negocio se
basa en una “buena idea”. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos, estrategias
argumentos “en contra” delplan de negocios. Los gerentes o jefes de
unidades de negocios están ocupados apagando incendios, no tienen tiempo para
planear
Nuestros mercados cambian rápidamente por lo cual es imposible elaborar un plan
rígido, debe permitir ajustes.
Falta de información adecuada: empresarios que entran en negocios sin la
información o investigación apropiada les hubiera anticipado posibles factores defracaso. (ej. que la industria se encuentre en maduración, alta competitividad o
rivalidad competitiva, nuevas tendencias de los consumidores, etc.)

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?
por qué fracasan la mayoría de los nuevos emprendimientos

Falta de control
Excesivas situaciones imprevistas
Inexistencia de una ¨medida¨ para controlar el verdadero
éxito o fracaso de cada gestión
Falta deuna guía de acción clara y precisa
Peligrosa visión a corto plazo
Falta de criterios para decidir las inversiones y
gastos

los

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?
falta de planificación «consecuencias»

argumentos “a favor” del plan de negocios
Reduce el nivel de incertidumbre para el cumplimiento de los objetivos.
Estimula la formación de esquemas propios de trabajo, ajustado a losproblemas reales
Coordina los esfuerzos de la empresa y plantea nuevos desafíos
Orienta los objetivos y las políticas de la empresa poniendo a todos del
mismo lado
Genera una prolija interrelación entre las áreas involucradas,
aumentando la motivación general

“El negocio que falla en planear,
planea para fallar”

Plan de negocios

Qué es un plan de
negocios?

Bases para un buen negocio
Idea +...