Plan de negocios

Estrategias de distribución
Canales existentes
Actualmente la empresa maneja tres canales para la comercialización de sus
productos, los cuales aportan el siguiente porcentaje del total de las ventas.
Canal Ventas %
Punto de venta 65 %
Visitas directas (socios) 15 %
Telemercadeo 20%
TOTAL 100%
El punto de venta se encuentra ubicado en l a TV 8 No 11ª – 85 Barrio la
despensa (frente a lazona ind. Cazuca): funciona desde el año 2003, en este
tiempo ha adquirido buen nombre y es el que en cuanto a nivel de ventas
mantiene el punto de equilibrio, sin embargo, por el buen nombre que ha
adquirido, se hace necesario, invertir en el surtido del punto de venta, ya que
por la falta de productos se pierden ventas importantes y la oportunidad de
ganar nuevos clientes.
Para cubriresta necesidad, se piensa invertir en el surtido del punto de venta
un capital de $ 10.000.000, el cual aumentara el nivel de ventas
considerablemente (35%)
Otro canal de distribución a implementar, es la contratación de un vendedor
con experiencia, que tenga como misión la apertura de nuevos mercados y la
consecución de nuevos clientes, dirigiéndose especialmente a la línea de
seguridadprivada ya que este tipo de prendas tienen un bajo costo y por ello
nuestros precios de venta se encuentran por debajo de la competencia, y
también por que este mercado no esta tan competido. Esto nos generara un
aumento en las ventas del 35 % logrando así uno de nuestros objetivos el cual
es ampliar el nivel de ventas en un 70%.
UNIFORME LTDA
NIT 90022705-6
MATRICULA CAMARA DE COMERCIO 01815148REPRESENTANTE LEGAL: CAMILO GUTIEREZ
DIRECCION: TV 8 NO 11ª-85 BARRIO LA DESPENSA
TELEFONO 7823020
PRESENTADO POR
HECTOR CAMILO GUTIEREZ
CC 80 767 77 BTA
GERENTE
PLAN DE NEGOCIOS UNIFORME LTDA
SOACHA
ENERO 2009
Estrategias de precios
Los precios de nuestros productos son competitivos, y en cada línea (Industrial,
servicios, seguridad), han sido costeados teniendo encuenta la capacidadde
producción, nuestro punto de equilibrio, como también los precios que las
empresas de este sector ofrecen a sus clientes.
De acuerdo al canal de distribución se manejan las siguientes condiciones de
pago:
Canal Forma de pago Descuento
Punto de venta · Contado
· 50% Firma pedido
50% Contra entrega
Del 1% al 5%
(según cantidad)
Clientes (socios) · Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días· 3% al 5%
· 3% al 5%
· Sin dto
Telemercadeo · Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días
· 3% al 5%
· 3% al 5%
· Sin dto
Vendedor · Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días
· 3% al 5%
· 3% al 5%
· Sin dto
Estrategias de promoción y servicio
Descuentos
Forma de pago Descuento
· Contado
· 50% Firma pedido
50% Contra entrega
· Del 1% al 5%
· Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días
· 3% al5%
· 3% al 5%
· Sin dto
· Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días
· 3% al 5%
· 3% al 5%
· Sin dto
· Contado
· 50% FP – 50% CE
· 30 días
· 3% al 5%
· 3% al 5%
· Sin dto
Los descuentos se otorgan después de 12 unidades o facturas superiores a
$ 250000
Atención
Pre venta
Post venta
Entregas
Garantía
Asesoria
Tallaje
Y
Publicidad
UCE LTDA
PRODUCTO
VALOR
AGREGADO
Valoragregado
Haciendo un análisis del sector y la competencia vimos en ellos desventajas,
las cuales las utilizamos a favor de nosotros dándoles así un valor agregado a
nuestros productos:
· Atención preventa – post venta
· Asesoria en tallaje y publicidad; toma de medidas, diseño de modelos,
diseño de logos.
· Garantía: Se asegura la calidad en las telas ya que son exclusivas de
coltejer, fabricatoy textilia.
· Entrega personalizada.
Misión
Unifórmese Ltda. Es una compañía que atiende las necesidades de empresas
del sector industrial y de servicios suministrándoles ropa industrial y artículos
de seguridad para sus empleados; productos de optima calidad, fabricados y
comercializados por un equipo humano con principios superiores, que siempre
agrega valor a los mismos y satisfacen a...