Plan de negocios
Páginas: 24 (5994 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2010
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE ARCAS ESPAÑOLAS
1. RESUMEN EJECUTIVO
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa PROSERFUN, es una empresa familiar constituida legalmente en el año 2002 y tiene como accionistas mayoritarios a los socios fundadores, quienes para la realización de este proyecto, prefirieron mantenerse en el anonimato, pero, cada uno tiene una participación igualitaria,manteniendo el 90% de las acciones de dicha empresa. Su experiencia en el comercio exterior tiene poco, ya que decidieron incursionar en esta área a partir de la grata experiencia que tuvieron al vender dentro de territorio nacional, las “Arcas Españolas” (ataúdes de lujo), ahora por esta empresa fabricadas, por lo que decidieron incursionar con este producto en Centro América, un área virgen que nocuenta con estos productos.
2. PRODUCTO O SERVICIO
Las empresas funerarias en la actualidad se han consolidado como un comoditie, por lo que este producto, realizado con las más altas normas de calidad y con una estética excelsa, permitirá a nuestros clientes diferenciarse de su competencia ofreciendo un producto único, de lujo y con un precio bastante alto para las clases populares, por loque va dirigido principalmente a clases media alta y alta de dichos países. El valor agregado de estos productos es la diferenciación que el modelo proporciona, además de que el servicio que se ofrece en la compra de este producto incluirá elementos que no se ofrecerán en la compra de un ataúd convencional (como por ejemplo, transportación en una carroza limusina).
3. PLANTEAMIENTO GLOBAL DELPROYECTO
Este proyecto de importación pretende introducir un producto diferenciador en las principales agencias funerarias de las ciudades más importantes de los países centroamericanos, tomando para esto el directorio de empresas funerarias de estos países y considerando variables como el número de salas de velación, la cantidad y modelo de sus carrozas, además de sus ingresos anuales, por lo queseremos muy selectivos con los clientes que soliciten nuestro producto, el cual ha sido mostrado en las ferias comerciales de esta zona. La finalidad será contar con una cartera de clientes exclusiva, a la que le proporcionaremos información sobre donde comprar productos exclusivos para sus agencias funerarias, así como un plan de pagos atractivo a ellos. La clave para alcanzar este objetivo esla relación que establezcamos con nuestros homólogos centroamericanos.
4. MERCADO META
El mercado meta de nuestro producto serán las clases media alta y alta de dichos países, tal y como se ha aplicado en México. El producto se exhibirá en las agencias funerarias de manera magnánima, con todos los elementos necesarios para que el doliente, en este caso nuestro cliente, se sienta atraído porun producto que es superior a todo lo que ha visto. Dado a que no existen competidores para nuestra área, pensamos tener una cobertura total del mercado centroamericano durante los próximos siete años. El que se tenga competencia en un futuro no será problema ya que contamos con los principales proveedores de materia prima, además de que nuestro sistema logístico es uno de los más perfeccionadosdel área.
5. REQUERIMIENTOS Y PROYECCIONES FINANCIERAS
Los fondos para financiar este proyecto salen de las utilidades de los accionistas, los cuales proveerán el 100% de los $600,000.00 necesarios para en primer lugar, ampliar el departamento de producción, comprar nuevos vehículos transportadores y aumentar nuestra producción. Las finanzas se observan a detalle en su apartadocorrespondiente.
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
2.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
La empresa PROSERFUN se constituye legalmente en territorio mexicano en el año 2002. Cuenta con 12 accionistas mayoritarios, quienes son los socios fundadores y para su gobierno, se cuenta con un “Board of directors” que toma las decisiones principales de la empresa con un voto por cada uno de los socios.
El domicilio fiscal de la...
1. RESUMEN EJECUTIVO
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa PROSERFUN, es una empresa familiar constituida legalmente en el año 2002 y tiene como accionistas mayoritarios a los socios fundadores, quienes para la realización de este proyecto, prefirieron mantenerse en el anonimato, pero, cada uno tiene una participación igualitaria,manteniendo el 90% de las acciones de dicha empresa. Su experiencia en el comercio exterior tiene poco, ya que decidieron incursionar en esta área a partir de la grata experiencia que tuvieron al vender dentro de territorio nacional, las “Arcas Españolas” (ataúdes de lujo), ahora por esta empresa fabricadas, por lo que decidieron incursionar con este producto en Centro América, un área virgen que nocuenta con estos productos.
2. PRODUCTO O SERVICIO
Las empresas funerarias en la actualidad se han consolidado como un comoditie, por lo que este producto, realizado con las más altas normas de calidad y con una estética excelsa, permitirá a nuestros clientes diferenciarse de su competencia ofreciendo un producto único, de lujo y con un precio bastante alto para las clases populares, por loque va dirigido principalmente a clases media alta y alta de dichos países. El valor agregado de estos productos es la diferenciación que el modelo proporciona, además de que el servicio que se ofrece en la compra de este producto incluirá elementos que no se ofrecerán en la compra de un ataúd convencional (como por ejemplo, transportación en una carroza limusina).
3. PLANTEAMIENTO GLOBAL DELPROYECTO
Este proyecto de importación pretende introducir un producto diferenciador en las principales agencias funerarias de las ciudades más importantes de los países centroamericanos, tomando para esto el directorio de empresas funerarias de estos países y considerando variables como el número de salas de velación, la cantidad y modelo de sus carrozas, además de sus ingresos anuales, por lo queseremos muy selectivos con los clientes que soliciten nuestro producto, el cual ha sido mostrado en las ferias comerciales de esta zona. La finalidad será contar con una cartera de clientes exclusiva, a la que le proporcionaremos información sobre donde comprar productos exclusivos para sus agencias funerarias, así como un plan de pagos atractivo a ellos. La clave para alcanzar este objetivo esla relación que establezcamos con nuestros homólogos centroamericanos.
4. MERCADO META
El mercado meta de nuestro producto serán las clases media alta y alta de dichos países, tal y como se ha aplicado en México. El producto se exhibirá en las agencias funerarias de manera magnánima, con todos los elementos necesarios para que el doliente, en este caso nuestro cliente, se sienta atraído porun producto que es superior a todo lo que ha visto. Dado a que no existen competidores para nuestra área, pensamos tener una cobertura total del mercado centroamericano durante los próximos siete años. El que se tenga competencia en un futuro no será problema ya que contamos con los principales proveedores de materia prima, además de que nuestro sistema logístico es uno de los más perfeccionadosdel área.
5. REQUERIMIENTOS Y PROYECCIONES FINANCIERAS
Los fondos para financiar este proyecto salen de las utilidades de los accionistas, los cuales proveerán el 100% de los $600,000.00 necesarios para en primer lugar, ampliar el departamento de producción, comprar nuevos vehículos transportadores y aumentar nuestra producción. Las finanzas se observan a detalle en su apartadocorrespondiente.
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
2.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
La empresa PROSERFUN se constituye legalmente en territorio mexicano en el año 2002. Cuenta con 12 accionistas mayoritarios, quienes son los socios fundadores y para su gobierno, se cuenta con un “Board of directors” que toma las decisiones principales de la empresa con un voto por cada uno de los socios.
El domicilio fiscal de la...
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