Plan de negosios

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TALLER

Elaboración de un Plan de Negocios – Paso a Paso

Septiembre, Septiembre 2007

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PROPÓSITO DEL TALLER

Dotar al participante de una metodología para elaborar planes de negocio consistentes

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Plan de negocio

¿Qué es un plan de negocios y cuál es su objetivofundamental? j • ¿Quiénes son los clientes de un plan de negocios? • ¿Quiénes deben liderar la elaboración del plan de negocio y que rol juegan las universidades y consultoras? • ¿Qué diferencias existen entre un proyecto d factibilidad y un plan de de f ibilid d l d negocio? • ¿Porqué a pesar del emprendedor dinámico y del Plan de Negocio no se logran empresas dinámicas?

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PROCESO DE DESARROLLO DE UN NEGOCIO NUEVO
Enfoque de este documento

Empresa establecida

Start-up y expansión

Planificación del negocio

Desarrollo de una idea de negocio

Fuente: McKinsey & Company Inc.

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Como cazar Ideas de negocios

• Cambios en los estilos de vida • Cambios de gusto y de p preferencias • Observación • Cambiostecnológicos y científicos. • Cambios en el entorno • Cambios en la demografía • Cambios en el ciclo de los negocios.

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ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

Efectivo

• Contiene todo lo que los inversionistas necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos p • Su organización muestra la consistencia operacional, comercial, financiera y organizacionalde la idea de negocio. Su estructura es clara y sencilla • Está escrito para persuadir a cualquier potencial inversionista. Utiliza un lenguaje sencillo, claro y directo. Utiliza términos precisos no demasiado técnicos. • No sobrepasa las 70 páginas, incluyendo los apéndices

Estructurado

Comprensible

Breve

De fácil manejo

• El tipo de letra es de al menos 11 puntos; elinterlineado, de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo

Fuente: GNE

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CAPÍTULOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Resumen ejecutivo

Producto/ servicio

Equipo de trabajo

Plan comercial

Sistema de negocios y organización

Plan de implantación

Riesgos

Financiación

Fuente: McKinsey & Company Inc.

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CONTENIDO DEL RESUMENEJECUTIVO - CONTENIDO

• Da una perspectiva de los aspectos más i á importantes d l concepto t t del t • Describe la idea de la manera más clara, convincente y concisa posible • Despierta el interés de los tomadores de decisiones, decisiones inversionistas y otros implicados en el proceso

Resumen ejecutivo

Producto/ servicio

Equipo de trabajo

Plan comercial

Sistema de negocios yorganización

La calidad del resumen ejecutivo da la pauta para proseguir con la revisión del plan de negocios p g completo

Plan de implantación

Riesgos

Financiación

Fuente: McKinsey & Company Inc.

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RESUMEN EJECUTIVO – PREGUNTAS CLAVES

• ¿Cuál es su idea de negocios? ¿De qué manera cumple con el criterio de singularidad? • ¿Cuáles son sus clientesobjetivo? • ¿Cuál es el valor para aquellos clientes? ¿ p q • ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento prevé? • ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta? • ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se necesitan? • ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)? • ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?

Estas son las preguntas más importantes que se deben f l durante t formular d laevaluación

Fuente: McKinsey & Company Inc.

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RUSMAR – RESUMEN EJECUTIVO
ILUSTRATIVO

Producto/servicio

• Espuma potencial con su respectivo aplicador para reemplazar el costoso y cuantioso consumo de tierra que se debe esparcir encima de los basureros todo los días • Ahorro en espacio de ~30% para operadores de basureros • Costos de cobertura reducidos...