Plan De Tesis

• dSe basa en el modelo de ingresos por catálogo mediante pedido de correo
• Tiene mas de 100 años de antigüedad
• Vendedor establece una imagen de marca que transmite calidad y bajo costo• Usa la imagen para vender mediante catálogos  impresos enviados por correo  a compradores futuros
• Ha demostrado ser exitoso para varios artículos ropa, computadoras, electrónica,electrodomésticos y regalos)
• Llevar el modelo de catalogo a la web significa que la firma sustituye la distribución del catalogo impreso con información de su sitio


o Clientes  hacenpedidos por la web o teléfonos
o Flexilidad para Clientes sin embargo se muestran reacios
o Primeros años Clientes obtenían información
o Compraban por teléfono
oExistían dificultades de manejo de los primeros sitios web
o Temerosos a mandar nro de tarjeta por Internet
 
Primeros participantes
• Fabrica de Computadoras - Dell, Gateway
•Artículos de Lujo - Vera Wang y Versace
• Minoristas de Ropa  - Eddi Bauer
• Flores y Regalos - 1-800-Flowers
• Tiendas de descuento generales - Wall-Mart, Buy.com
Venta de informaciónu otro contenido digital

• Firmas con propiedad intelectual o derechos sobre ella
• Web es un mecanismo nuevo y altamente eficiente
• LexisNexis, Proquest, EBSCO Internation Services• La ACM Digital Library
• Britanica.com
Modelo Apoyado en la publicidad
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• Usa televisión de red
• Transmisoras ofrecen programación gratuita junto con mensaje de publicidad.
• Ingresos por publicidad suficiente para operaciones de red y creación o compra de programas
• Existen 2 problemas que obstaculizan a este modelo
• No hay consenso de comocobrar y medir las visitas al sitio
• Pocos sitios tienen suficientes visitantes para interesar a grandes aunciantes
• Portales
Yahoo, Google, AOL, MSN
• Editores de Periódico...