Plan De Ventas Estrategia

El planeamiento estratégico está conformado por el análisis FODA, la misión y visión de la empresa, los objetivos, metas el análisis del portafolio de bienes y servicios Una de las últimas etapas del planeamiento estratégico es establecer los planes operativos (la forma de alcanzar metas) los que se pueden dividir en:
Plan de producción
Plan de ventas
Plan financiero etc.
Plan de ventas:
Lasventas constituyen la principal fuente de ingresos de una empresa,
En el área de marketing de las empresas se definen cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto. En algunos casos el plan de ventas comprenderá también un plan de acciones comerciales.
El plan de ventas debe estar compuesto de:
Un potencial de ventas.
Un pronóstico deventas.
Presupuesto de ventas.
DOS GRANDES TIPOS DE PLAN DE VENTAS en función de la actividad tipo de empresa:
1º PLAN por PRODUCTO: Especialmente útil para empresas que comercializan productos de consumo, parte de las ventas por producto y sus variaciones para elaborar las diversas previsiones y presupuestos.
2º PLAN por ORIGEN: Interesante para empresas de servicios y otras, parte de loscontactos (potenciales clientes) obtenidos por las acciones de marketing y los porcentajes de conversión para llegar a las previsiones de venta.
El plan de ventas es el conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar.
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dichopronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias; lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas, logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización.
Componentes del plan de ventas:
a) Potencial de ventas: es la máxima venta posible de un producto o servicio, encierto territorio en un cierto período de tiempo, por una empresa en particular.

Esto supone dos cosas: 1) los planes de marketing se diseñaron y ejecutaron a la perfección y 2) todos los miembros del mercado con deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.




b) Pronóstico de ventas:
Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durantedeterminado período futuro. Es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja.
Pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, entre otros, y, de ese modo,lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades.
Un buen pronóstico de venta debe hacerse teniendo en cuenta factores: Ventas históricas, Ventas previstas, Ventas en base al objetivo de crecimiento, Mercado externo.
El pronóstico debe ser realizado con diferentes métodos: datos históricos, ventajas de la competencia, tendencias,encuestas, estudios de mercado etc.
La mayoría de las empresas no se conforman con un pronóstico único, sino que, por el contrario, utilizan varios métodos para comparar sus resultados y llegar a un pronóstico de ventas muy objetivo. Por lo general a las técnicas cualitativas se les denomina “pronósticos subjetivos”, sin embargo tienen una gran utilización y han demostrado ser muy efectivos, tanto que enmuchas empresas de bienes de consumo e industriales, la opinión de los ejecutivos y la fuerza de ventas constituyen una de las técnicas más comunes.
Los pronósticos de ventas suelen abarcar un periodo de un año, aunque muchas compañías los revisan mensual o trimestralmente.
C) Presupuesto de ventas:
Normalmente indica, para cada producto, la cantidad de ventas estimada y el precio de...