Plan De Ventas

PLAN DE VENTAS
En México se producen cerca de un millón de toneladas de polietileno, que se traduce muchos más millones de bolsas de plástico, muchas de ellas se entregan a la salida del súper y en cualquier tienda y se calcula que en el mundo se consumen entre 500 mil millones y un millón de millones de bolsas plásticas y que su índice de reciclamiento no rebasa el 1%. Las bolsas deplástico tarda entre cien y 500 años en degradarse, en el caso del polietileno de alta densidad puede tardar mucho más. Se calcula que la producción del propileno y PET es de 500 mil toneladas y 130 mil toneladas anuales en México, respectivamente, de todos los materiales utilizados para fabricar envases, solo el PET se recicla en un orden del 80%.
Recordemos que lo que da vida a los negocios son las ventas,para generar un plan de ventas exitoso para la empresa POLI – ENVASES comenzaremos por:
* Planear lo que queremos hacer
Buscamos generar una nueva línea de bolsas de plástico para la temporada Primavera - Verano y ofrecerla en el Corporativo C&A.
Hemos analizado que C&A es una organización que se maneja en un 80% en mercadotecnia, ya que siempre están a la vanguardia en cuanto amoda, demanda tanto de comunidades jóvenes y gente madura.
Buscamos por medio del nuevo diseño de la bolsa de plástico generar un alcance de ventas de la bolsa por contar con un diseño innovador, colores vivos y la calidad es de primera.
* Establecer objetivos y alcances tanto de ventas como de los ingresos
Incentivar la venta de bolsas en la empresa Poli-Envases, creando nueva imagen paraorganizaciones.
Ser líder en el mercado de bolsas de plástico cuidando calidad, diseño, costos y minimizando gastos.
Ser una empresa competitiva y generadora de productos a base de polietileno de calidad y precio incomparable; pero sin dejar a un lado la Responsabilidad Social.
Pasos a seguir (plan de ventas)
Buscar mercados de interés primeramente en la zona.
Innovaciones que estén a lavanguardia y que no genere costos altos (Rentabilidad)
Llamar la atención de clientes potenciales, buscando que en un futuro sean nuestros clientes.
Delimitar bien el mercado.
La propaganda y publicidad para nuestra empresa (Poli-Envases) es de suma importancia; pues si no tenemos una “bandera” que nos represente como una empresa comprometida con lo que hace no pasaremos nunca de ser “grises” a ser unaempresa con ventaja competitiva.
* Enfocarnos en la MISION
Es preciso enfocarnos en la misión de la empresa POLI-ENVASES. Definir la misión la orientará para saber qué es lo que busca para que luego se diseñen estrategias correctas.
MISIÓN
Transformar un commoditie tradicional en algo más que un producto básico, logrando que la marca signifique algo mas para el consumidor.
VISIÓN
Ser laempresa líder en la fabricación de bolsas de calidad, conservando una estrecha relación con nuestros recursos humanos, clientes y consumidores.
VALORES
Conservar nuestras tradiciones y costumbres arraigadas a nuestra cultura mediante:
· Honestidad.
· Profesionalismo.
· Desarrollo Humano.
· Respeto al Individuo.
· Búsqueda de la Excelencia.
POLITICA DE CALIDAD
Satisfacer las necesidades denuestros clientes, mediante un proceso de mejora continua y desarrollo de nuestros recursos humanos.
Para elaborar el plan de ventas necesitamos considerar tres puntos clave:
1. Conoce tu producto o servicio.
Las características del producto fueron definidas en el capítulo anterior. La bolsa de plástico diseñada para c&a se ha elaborado de manera que tanto su diseño, calidad, tamaño ycosto sean tomados en cuenta y no se generen grandes cantidades de mermas. Posteriormente, convirtiendo dichas particularidades de la bolsa de plástico las convertimos en beneficios, que nos diferencien de la competencia. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio, además, genera una emoción en las personas. La siguiente lista trata algunos de los...