Plan De Ventas

PLAN DE VENTAS
Segùn los autores Alfonso Enrique Herrera Granados y Joel Brito, un plan de ventas es parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos deventa y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto, y que es la forma mas sencilla para alcanzar el pronostico de ventas, mediante las siguientes tres estrategias paravender:
1. Conseguir clientes nuevos.
2. Vender más a clientes actuales.
3. Recuperar cuentas.
Todas las empresas intentan incrementar sus ventas basándose en la primera estrategia, aunque aveces cuesta mucho.
Se vuelve relevante intentar vender más a los clientes actuales pero también es cierto que las empresas y nuestros colaboradores se enfocan en ofrecer un excelente servicio paratener clientes satisfechos y una vez terminado el trabajo prácticamente los mandamos al olvido porque tenemos que conseguir más clientes nuevos.
El plan de ventas debe contar con una estrategia dedesarrollo de cuentas no solo con los clientes grandes, debemos considerar a los clientes que nos generan flujo y a los que queremos desarrollar a mediano plazo.
Para comenzar el plan se debenconsiderar los siguientes puntos:
1. Identificar el mercado meta.
2. Afinar la oferta de valor dirigida al mercado meta.
3. Definir el precio promedio de nuestra oferta de valor (Ticket promedio).4. Definir la cuota dependiendo del valor del mercado meta.
5. Realizar un plan de generación de demanda.
6. Identificar el ciclo de venta del mercado meta.
7. Definir las actividadesdel vendedor durante el ciclo de venta.
8. Definir las evidencias de avance en el ciclo de venta.
Entonces el plan de ventas, como su nombre lo dice, es planear cuales van a ser nuestrasestrategias para vender nuestros productos, consiguiendo nuevos clientes, vender mas a clientes actuales y recuperar cuentas. Vender más es una actividad que ayuda en la permanencia en el mercado de nuestra...