Plan de ventas

El Plan de Ventas
“para lograr un control optimo en su cartera de clientes, trate de ganar nuevos consumidores, reconquistar a los que ha perdido y mantener aquellos que le son fieles, recuerde quele resulta más barato mantener su fuerza de ventas, que planear estrategias para recuperar su mercado”
Cuando se inicia sin un presupuesto de ventas formalmente establecido donde se muestre laintención de la venta, la venta por vendedor, territorio o producto a vender, el flujo de dinero y menos la rentabilidad del ejercicio.
Establece compromisos de la venta formal con los siguientes puntos:Conoce tu empresa: buscar la mayor cantidad de información acerca de la historia, estructura, productividad y objetivos de la empresa.
* ¿Qué hace?
* Año de creación
* Visión y Misión* Historia de Ven tas y patrón de crecimiento
* Número de empleados
Conoce tu Mercado: ¿Cuáles son las variables que afectan las ventas?, ¿La venta es estable todo el año o es por temporadas?.* ¿Qué vende?
* ¿Cómo es tu fuerza de ventas y saber si está capacitada?
* ¿Cómo es su distribución y donde se vende el producto?
* ¿Qué lo hace único o mejor que las ofertas similares?* Ciclo de vida de sus productos
* Tiene productos nuevos en desarrollo
* Como esta empacado su producto
Conoce a sus clientes: ¿conoce y sabe quiénes son sus clientes?, ¿identifica alos clientes que le producen el 80% de sus ventas?.
* ¿Quiénes son sus clientes y cuáles son sus deseos y expectativas?
* ¿De qué manera les ayuda a sus socios y cuales son sus objetivosprimarios?
* ¿Qué técnicas de investigación emplean?
* Cuenta con un mapa mercadológico
A) Datos Demográficos: edad promedio, profesionistas, estudios posgrado, porcentaje de mujeres, ejecutivomedio y superiores.
B) Datos Pictográficos: su estatus social, disciplinados, discretos, interés por eventos culturales, gusto por los deportes, multinacionales y empresas nacionales de trabajo.
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