Plan Empresarial

PLAN EMPRESARIAL







ELECTIVA III

FACULTAD DE MATEMÁTICAS E INGENIERÍAS
INGENIERÍA DE SISTEMAS
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA KONRAD LORENZ
2008
1. TABLA DE CONTENIDO
1. TABLA DE CONTENIDO 2
2. INTRODUCCIÓN 4
3. OBJETIVO GENERAL 5
4. DESARROLLO 6
4.1 PLANTEAMIENTO INICIAL 6
4.2 ANÁLISIS DE MERCADO 6
4.2.1 Análisis del sector 6
4.2.2 Servicios 7
4.2.3 Clientes 8
4.2.4Competidores 8
4.3 PLAN DE MERCADEO 9
4.3.1 Estrategia de precios 9
4.3.2 Estrategia de ventas 11
4.3.3 Estrategia promocional 11
4.3.4 Estrategia de distribución 12
4.3.5 Políticas de servicio 12
4.4 ANÁLISIS TÉCNICO 12
4.4.1 Proceso de servicio 12
4.4.2 Facilidades 14
4.4.3 Distribución de espacios 14
4.4.4 Plan de compras 14
4.5 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 15
4.6 ANÁLISIS ECONÓMICO 16
4.6.1Inversión en activos fijos 16
4.6.2 Gastos de arranque 17
4.6.3 Inversión en capital de trabajo 17
4.6.4 Presupuesto de ingresos 18
4.6.5 Presupuesto de gastos de personal 18
4.6.6 Presupuesto de otros gastos 19
4.7 ANÁLISIS FINANCIERO 19
4.7.1 Flujo de caja 19
4.7.2 Balance general y estado de resultados 19
5. CONCLUSIONES 21
6. BIBLIOGRAFIA 22



2. INTRODUCCIÓN
Generalmente, elproceso de creación de empresas en nuestro país es demasiado informal y casi siempre se presenta como la materialización de una idea que surgió espontáneamente. Pocas veces se encuentran procedimientos precisos y estructurados que permitan observar cifras reales sobre las que se basa la decisión de crear una empresa.
No obstante, en la extensa literatura sobre el tema empresarial, existen muchosautores que intentan explicar mediante metodologías o pasos sencillos los requisitos mínimos que se deben considerar para proceder a analizar y dar forma a una compañía, teniendo en cuenta la mayor cantidad de variables posibles de acuerdo a la experiencia individual formada con los años de labor.
La intención de este escrito es desarrollar una serie de pasos orientados a generar una empresa conuna base conceptual firme y no dejar todo al azar o a la bondad de la confluencia de las circunstancias.

3. OBJETIVO GENERAL
Aplicar los pasos y principios planteados en el texto base [1] para crear una empresa que permita generar una opción de negocio válida para llevar a la vida real.
4. DESARROLLO

4.1 PLANTEAMIENTO INICIAL
La empresa “Consultoría y Asesoría en Informática” tendrá comoobjetivo prestar servicios de consultoría integral en el área de informática, abarcando temas como implementaciones de software, hardware y redes de telecomunicaciones. Su domicilio principal estará en la ciudad de Bogotá D.C., Colombia y buscará inicialmente una futuramente expansión en el mercado regional y nacional.
En principio, el grupo consultor estará conformado por el Tecnólogo desistemas Cesar Gamboa y el ingeniero de Sistemas Javier Gamboa quienes aparte de ser los fundadores de la empresa, tienen conocimiento en áreas como la implantación de herramientas de apoyo institucional, consultoría en implementaciones de hardware local y análisis de tecnologías de comunicaciones.
La inversión inicial de capital para la creación de la empresa está estimada en una serie de activospertenecientes a los socios y una inyección de capital de $ 7’000.000 de pesos colombianos que serán aportados en partes iguales por los dos socios iniciales. El origen de los fondos de esta inversión proviene de actividades legales y se tiene estimado utilizar el 60% de ellos en la consecución de equipos de cómputo y comunicaciones que permitan establecer una estructura básica para el buenfuncionamiento de la compañía.

4.2 ANÁLISIS DE MERCADO
4.2.1 Análisis del sector
El área de la consultoría integral en sistemas de computación y comunicaciones tiene diferentes aristas que son válidas analizar. Al realizar una visión panorámica del mercado es palpable que la competencia presentada esta en un rango medio de ofertantes. Sin embargo, al entrar un poco en los focos de mercado que están...