plan internacionalizacion

MASTER EN INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
ENERO – JUNIO 2008
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE BABÉ (POLONIA)
GRUPO B8


Plan de Internacionalización
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ÍNDICE
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN...............................................................................3 1.1. Empresa yProducto.............................................................................................3 1.2. Análisis económico-financiero de la empresa...................................................6 1.3. Sector y Competencia........................................................................................11 1.4. Zona geográfica asignada: Europa central y oriental.....................................19 2. SELECCIÓN DEL PAÍS DEIMPLANTACIÓN.....................................................26 2.1. Criterios de selección........................................................................................26 2.2. Análisis comparativo..........................................................................................33 2.3. Estudio del país de implantación......................................................................34 3. FORMA DEENTRADA AL MERCADO...............................................................40 3.1. Elección de la forma de entrada........................................................................40 3.2. Perfil e Identificación de potenciales clientes/distribuidores/socios............41 3.3. Condiciones de negociación.............................................................................44 4.POLÍTICA DE MARKETING................................................................................51 4.1. Política de producto y servicio..........................................................................51 4.2. Política de precios..............................................................................................54 4.3 Política decomunicación...................................................................................57 5. PLAN ECONÓMICO (a tres años)......................................................................64 5.1. Objetivos.............................................................................................................64 5.2. Presupuesto de ventas.......................................................................................64 5.3. Cuentade explotación internacional................................................................65 6. PLAN DE CONTINGENCIAS...............................................................................72 6.1. Objetivos.............................................................................................................72 6.2. Sistema decontrol..............................................................................................73 6.3. Plan de contingencias........................................................................................74 7. Anexos.................................................................................................................76 8. Índice detablas.................................................................................................104 9. Indice de ilustraciones.....................................................................................105 10. Índice de gráficos.............................................................................................106 11. Bibliografía........................................................................................................107

Plan deInternacionalización
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1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1.1. Empresa y Producto
Laboratorios Babé, S.L. (en adelante “Babé”) es una compañía española que comercializa productos de cosmética y dermocosmética que dan respuesta a los problemas de la piel. Fundada en 1994 por dos farmacéuticos para el desarrollo de una línea de productos de dermocosmética sencilla, Babé aporta soluciones a los...