Plan Marketing Colacao

INDICE




1. Análisis y situación de mercado

1. Análisis interno: marca, segmentación, posicionamiento, y 4P’s de marketing.

2. Análisis externo: competencia, posicionamiento, y competencia directa.

3. DAFO

4. Storecheck

5. Cuenta de resultados analítica

2. Objetivos

1. Económicos

2. De Marketing

3. Estrategias y acciones

4.Control







1. ANÁLISIS Y SITUACIÓN DEL MERCADO

1.1. Análisis interno: Nutrexpa y ColaCao

MARCA

• Estrategia utilizada hasta el momento: de crecimiento y liderazgo, basado en la Innovación y Comunicación.

• Ha crecido vía innovación y mediante adquisiciones para ganar masa competitiva.

SEGMENTACIÓN

Tradicionalmente, ColaCao ha ido dirigido a niños y jóvenescomprendidos entre 5-20 años, sin embargo, en estos últimos años se ha llevado a cabo una ampliación de segmento, pues ha lanzado al mercado una diversidad de productos dirigidos cada uno de ellos a públicos objetivos de edades muy distintos, lo cual les va a permitir :

• Aumentar la cuota de mercado

• Reforzar la imagen positiva de la marca, ya que los consumidores valoran queofrezcan productos para todas las edades y que se preocupan por sus clientes al intentar satisfacer sus necesidades

Esta segmentación y diversificación la podemos observar rápidamente, a partir de los diferentes productos que ColaCao ha lanzado al mercado.

➢ Cola Cao turbo dirigido a los más pequeños de la casa

➢ Cola Cao con fibra diseñado para personas adultas

➢ Cola-Caolight diseñado principalmente para jóvenes comprendidas entre 15-30 años , preocupadas por su peso. .

➢ Cola-Cao energy ideal para los más pequeños de la casa para poder consumirlo fuera de casa.

➢ Cola Cao light diseñado principalmente para jóvenes comprendidas entre 15-30 años, preocupadas por su peso.

Por lo que hemos podido comprobar, en ColaCao el principal criterio para lasegmentación del mercado es socioeconómico, y principalmente la edad, ya que en función de la edad del consumidor, Nutrexpa ofrece un producto de ColaCao que se adapta mejor a las necesidades de cada momento.





POSICIONAMIENTO

ColaCao se puede catalogar como la principal marca del mercado de chocolate en polvo seguido muy de cerca por Nesquik. Son ambos dos grandes marcas que abastecenla mayoría del mercado. Podríamos posicionar como líder a Colacao en un marco amplio de mercado, pero si desglosamos los potenciales compradores de chocolate en polvo Nesquik iría por delante hablando de target juvenil.










Las 4P’s de Marketing



















Precio

Dentro de las 4P’s de Marketing, el precio se puede distinguir de las demás porqué esla única que genera directamente ingresos, mientras que las demás generan costes. La empresa, además de fijarse en su competencia directa, tendrá en cuenta una serie de elementos para determinar el precio.

Elementos que vamos a analizar y que Nutrexpa tiene en cuenta para determinar PRECIO de su producto:

▪ Los costes de producción, distribución…
▪ El margenque desea obtener.
▪ Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
▪ Las estrategias de Marketing adoptadas.
▪ Los objetivos establecidos.
Siguiendo este orden, podemos decir que los costes de producción se distribuyen de la siguiente forma. Colacao tiene mano de obra barata con buena fuerza laboral, pero los empleados son numerosos y nohay que descartar el problema de que aumente el precio de su mano de obra. Deberemos ajustar el precio para que los costes de producción no impidan obtener el margen deseado. Por otro lado tendremos en cuenta que Nesquik, la competencia directa, distribuye sus productos con un precio inferior al nuestro.

Hasta ahora, las estrategias de marketing adoptadas para fijar el precio buscan dar una...