Plan marketing leche ecogaza

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EVALUACIÓN 3
INFORME. 4

EVALUACIÓN

Ahora, como director de Marketing de Gaza, usted debería elaborar el plan de marketing de su nuevo producto, la leche ecológica. Sin embargo, y de momento, sólo se le pide que complete algunas secciones del plan de marketing de la leche ecológica:

• Resumen ejecutivo: recoja aquí brevemente lo que considere másimportante del documento.

• Análisis de la situación: con la información de que dispone, puede realizar un análisis DAFO y determinar los temas clave.

• Definición de objetivos: establezca solamente objetivos de marketing (volumen de ventas, objetivo de precio e ingresos por ventas).

• Estrategia de marketing: incorpore aquí las conclusiones de plan estratégico del producto que haelaborado en la tarea anterior y esboce sus ideas sobre el marketing operativo del producto.

Para realizar lo que se le pide, utilice los datos que le hemos suministrado en la tarea anterior, así como toda la información que usted mismo sea capaz de obtener. No olvide que, en marketing, el punto de venta es una de las fuentes de información más valiosas.

Resumen ejecutivo: recoja aquíbrevemente lo que considere más importante del documento.

El plan de marketing para el lanzamiento del nuevo producto “ECOGAZA” de la empresa de productos lácteos GAZA presenta el siguiente resumen ejecutivo:

Gaza con su nuevo lanzamiento de producto “ECOGAZA” buscará por el momento, un incremento significativo en sus ventas en 1,5 millones de litros en el nuevo producto “ECOGAZA” (aumento deproducción en litros demanda potencial) aumentando de esta manera los beneficios respecto a sus ventas actuales de leche clásica de vaca que representaban a día de hoy 25 millones € (86 explotaciones ganaderas de Zamora en las que se recogen diariamente 72.000 litros de leche de vaca, lo que representa 26.280 Tn anuales, según datos publicados en http://www.gaza.es).

Partimos de un valor de ventaa 1,8 € litro “ECOGAZA”. Habida cuenta de que la marca blanca de leche ecológica del Corte Inglés está en 1,65 €, fijamos nuestro precio objetivo de venta en 1,8 €/litro. (Ni siquiera un 10% más, en una primera marca como es “ECOGAZA” respecto a la marca blanca, lo que nos hará aún más competitivos y atractivos para el consumidor).

Con el nuevo producto “ECOGAZA”, el objetivo de ventas seestablece en 1,5 millones de litros, lo cual corresponde a unas ventas en valor de 2,7 millones de € (1,5 millones de litros *1,8 €/litro), un 10,8 % suplementario a la facturación respecto a los 25 millones de € del año anterior.

El objetivo de beneficio se establece en 1,89 millones de €, aproximadamente, lo cual representa un 70% respecto a las ventas.

El incremento de ventas se esperaalcanzar gracias a una nueva campaña de publicidad, y al aumento de la cobertura de distribución mediante la comercialización del nuevo producto “ECOGAZA” Supermercados de El Corte Inglés, Supercor y Opencor, buscando la proximidad al consumidor final.
Partimos de que el Presupuesto del año pasado para los productos Gaza, ascendía a 3.750.000 € (un 15% de la previsión total de ventas que eran 25millones de €).

El presupuesto de marketing para Gaza requerido este año asciende a 4.155.000 €, un 10,8% más que el año anterior (que será en realidad el 15% de las ventas totales estimadas: 25 millones de € de productos convencionales más 2,7 millones de € de la leche ecológica).

Análisis de la situación: con la información de que dispone, puede realizar un análisis DAFO y determinar lostemas clave.

Como es evidente pasamos a analizar los cuatro puntos fundamentas de todo análisis DAFO, con lo que pretendemos determinar las ventajas competitivas de GAZA y la estrategia a seguir, en base a las características propias de la empresa y del mercado español. Para ello estudiamos:
• Análisis Externo ("Modelo de las cinco fuerzas de Porter") donde analizamos básicamente las...
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