PLAN MIX DE MARKETING
Páginas: 9 (2042 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2014
PLAZA:
Las ventas serán a consignación a grandes abastecedoras de frutas, es decir a importadores mayoristas que sirvan como intermediarios para llevar el producto final a supermercados, tiendas independientes, restaurantes, etc.
El transporte a usar: Marítimo.
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION:
a) Descripción de los principales canales de distribución
La distribución de frutas,específicamente limón sutil, están liderados por los grandes supermercados por lo cual es recomendable que los exportadores que tengan la capacidad suficiente acudan directamente a este canal y en menor cantidad por las centrales de abastecimiento, donde se comercializan una gran cantidad de frutas diariamente.
En el siguiente gráfico se aprecia el esquema de distribución acostumbrado en elmercado chileno.
A continuación se detalla la cadena de valor de las frutas, especificando limón sutil en el mercado chileno, la cual depende básicamente si está destinada al consumo o a la agroindustria.
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
Este canal directo, de pronto es el más tradicional, donde los consumidores pueden llegar aadquirir las frutas o alimentos directamente del productor, lo cual le va a significar un producto de menor costo y más fresco, es más usado en las poblaciones chilenas como en los mercados centrales; aquí se abastecen las familias, restaurantes y otros comercios menores.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):
En el canaldetallista se encuentran los almacenes o minimarkets, dedicados a la venta de frutas y alimentos en general en locales pequeños y que se encuentran repartidos en todas las partes urbanas.
El principal grupo de personas que compran en este canal son las familias con un menor nivel de ingreso, o por clientes que lo utilizan como tiendas de conveniencia por la cercanía a los hogares, calles transitadaso a zonas comerciales; hay que recalcar que estos lugares se encuentran pocos productos importados.
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
En este canal se analizan los grandes mayoristas en el mercado chileno, quienes a través de los altos montos de comercialización llegan a todos los detallistas quedemandan todo tipo de alimentos, en este caso frutas tropicales.
MERCADOS MAYORISTAS
Central de Abastecimiento Lo Valledor
Es un mercado privado que administra el recinto para el desarrollo del comercio hortofrutícola mayorista más grande e importante del país. En este recinto se concentra el mayor volumen de comercio y distribución de productos hortofrutícolas frescos,a lo que debe adicionarse el gran volumen de ventas de abarrotes, carnes, frutos del país, legumbres, alimentos para mascotas, farmacias y paqueterías, lo que evidentemente la transforma en un importante centro de negocios.
El recinto ferial se encuentra en un punto donde, convergen las principales carreteras y vías de acceso al Gran Santiago, lo que facilita y agiliza eltransporte de productos desde y hacia las Regiones. Esto permite además la llegada de productos importados por vías marítimas o terrestres, lo cual garantiza el abastecimiento permanente desde Arica a Punta Arenas.
Las frutas exóticas que se comercializan en este punto son mango, papaya, maracuyá y guayaba. Mientras que, en el grupo de frutas conocidas como mediterráneas, se destacan el kiwii, limón sutil, melón, naranjas, piñas, plátanos, pomelos, sandías, entre otras.
Central de Abastecimiento Lo Valledor
Av. Maipú 3301 - P.A Cerda – Santiago/Chile
Teléfono:(562) 410 92 00 / Fax:(56-2) 410 92 11
La Vega Central
Precursora de todos los mercados urbanos de Santiago, la Vega ha abastecido generaciones de Santiaguinos por más de 100 años, principalmente con frutas y...
Las ventas serán a consignación a grandes abastecedoras de frutas, es decir a importadores mayoristas que sirvan como intermediarios para llevar el producto final a supermercados, tiendas independientes, restaurantes, etc.
El transporte a usar: Marítimo.
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION:
a) Descripción de los principales canales de distribución
La distribución de frutas,específicamente limón sutil, están liderados por los grandes supermercados por lo cual es recomendable que los exportadores que tengan la capacidad suficiente acudan directamente a este canal y en menor cantidad por las centrales de abastecimiento, donde se comercializan una gran cantidad de frutas diariamente.
En el siguiente gráfico se aprecia el esquema de distribución acostumbrado en elmercado chileno.
A continuación se detalla la cadena de valor de las frutas, especificando limón sutil en el mercado chileno, la cual depende básicamente si está destinada al consumo o a la agroindustria.
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
Este canal directo, de pronto es el más tradicional, donde los consumidores pueden llegar aadquirir las frutas o alimentos directamente del productor, lo cual le va a significar un producto de menor costo y más fresco, es más usado en las poblaciones chilenas como en los mercados centrales; aquí se abastecen las familias, restaurantes y otros comercios menores.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):
En el canaldetallista se encuentran los almacenes o minimarkets, dedicados a la venta de frutas y alimentos en general en locales pequeños y que se encuentran repartidos en todas las partes urbanas.
El principal grupo de personas que compran en este canal son las familias con un menor nivel de ingreso, o por clientes que lo utilizan como tiendas de conveniencia por la cercanía a los hogares, calles transitadaso a zonas comerciales; hay que recalcar que estos lugares se encuentran pocos productos importados.
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
En este canal se analizan los grandes mayoristas en el mercado chileno, quienes a través de los altos montos de comercialización llegan a todos los detallistas quedemandan todo tipo de alimentos, en este caso frutas tropicales.
MERCADOS MAYORISTAS
Central de Abastecimiento Lo Valledor
Es un mercado privado que administra el recinto para el desarrollo del comercio hortofrutícola mayorista más grande e importante del país. En este recinto se concentra el mayor volumen de comercio y distribución de productos hortofrutícolas frescos,a lo que debe adicionarse el gran volumen de ventas de abarrotes, carnes, frutos del país, legumbres, alimentos para mascotas, farmacias y paqueterías, lo que evidentemente la transforma en un importante centro de negocios.
El recinto ferial se encuentra en un punto donde, convergen las principales carreteras y vías de acceso al Gran Santiago, lo que facilita y agiliza eltransporte de productos desde y hacia las Regiones. Esto permite además la llegada de productos importados por vías marítimas o terrestres, lo cual garantiza el abastecimiento permanente desde Arica a Punta Arenas.
Las frutas exóticas que se comercializan en este punto son mango, papaya, maracuyá y guayaba. Mientras que, en el grupo de frutas conocidas como mediterráneas, se destacan el kiwii, limón sutil, melón, naranjas, piñas, plátanos, pomelos, sandías, entre otras.
Central de Abastecimiento Lo Valledor
Av. Maipú 3301 - P.A Cerda – Santiago/Chile
Teléfono:(562) 410 92 00 / Fax:(56-2) 410 92 11
La Vega Central
Precursora de todos los mercados urbanos de Santiago, la Vega ha abastecido generaciones de Santiaguinos por más de 100 años, principalmente con frutas y...
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