Plan

UNA GUIA PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LAS IMFs
I. Sumario Ejecutivo (no más de dos paginas por lo general y probablemente completado después de las otras secciones) a. La institución microfinanciera (IMF) y sus fundadores. Indique las fortalezas principales o el único de la IMF o sus fundadores. Si no es una IMF nueva, un sumario breve de su historia previa, incluyendo datosfinancieros, es apropiada. b. Oportunidad del mercado. Resuma la oportunidad que la IMF aprovechará. c. Productos y tecnología. Identifique lo que da a la IMF una ventaja competitiva en su mercado. d. Proyecciones financieras. e. Financiamiento propuesto. II. La Industria, La Institución Microfinanciera y sus Productos a. La industria microfinanciera. El estado corriente y sus posibilidades futuras.b. La IMF. El modelo de negocio y quienes son o serán sus clientes. c. Los productos o servicios. 1. Descripción. Acentúe características únicas, subraye diferencias que se encuentran en el mercado ahora, y explique la razón de su capacidad de penetrar el mercado, su ventaja competitiva. 2. Posición propietaria, dominio del mercado específico u otras barreras de entrar al mercado por loscompetidores. 3. Potencial. Identifique claramente la ventaja competitiva del producto o servicio en comparición con los competidores y el modo de aprovechar. III. Investigación y Análisis de Mercado a. Clientes. Clasifique clientes potenciales en grupos homogéneos relativos (segmentos del mercado) y claramente identifique las características de cada segmento. ¿En qué base son hechas las decisiones decomprar en cada segmento del mercado: precio, calidad, servicio, contactos personales? b. Tamaño del mercado y sus tendencias. Identifique el tamaño del mercado y su tasa de crecimiento. Identifique la fuente de los datos o las suposiciones hechas para llegar a estas conclusiones. Si el producto será ofrecido en mercados múltiples, una gráfica que identifique la penetración de cada mercado encomparación con periodos de tiempo puede ayudar mucho.

Copyright © 2006 MEDA. Todos derechos reservados. Se puede copiar o distribuir para propósitos nocomerciales con crédito a favor de MEDA.

Año 1 1 Tri1 Mercado #1 Mercado #2 Mercado #3 Unidades $ Unidades $ Unidades $

Año 1 2 Tri

Año 1 3 Tri

Año 1 4 Tri

Año 2

Año 3

c. Competencia. Identifique los productos o los servicios quecompeten y haga una lista de sus características. Identifique las IMFs (incluyendo bancos, IMFs, ONGs, otros) que ofrecen esos productos y discuta su volumen de ventas, su parte del mercado, métodos de distribuir, y sus fortalezas o debilidades significativas. d. La parte estimada de mercado. Haga una evaluación de la parte probable del mercado con base en el tamaño del mercado y los competidores.Identifique sus suposiciones hechas. Considere el uso de una tabla como lo siguiente:
Año 1 1 Tri Tamaño (est) del mercado total Volumen (est) de ventas Parte (est) del mercado Unidades $ Unidades $ Unidades $ % del Mercado Año 1 2 Tri Año 1 3 Tri Año 1 4 Tri Año 2 Año 3

e. Evaluación del mercado que continúa. IV. Plan de Mercadotecnia a. Estrategia total de mercadeo. Identifique los clienteso los segmentos del mercado que son los blancos para los productos iniciales y para el futuro. ¿Por qué? ¿Qué características son acentuadas para generar ventas? b. Precio. Establezca un precio (tasa) que permitirá la IMF (a) gane aceptación del producto o del servicio en el mercado, (b) mantenga y aumente su parte del mercado frente a la competencia, y (c) genere ganancias. c. Tácticas deofertas. Identifique si los productos financieros se realizarán por una fuerza de ventas directas, representantes independientes, u otra manera. Provea una lógica para
1

Tri es una abreviatura para trimestre.

Copyright © 2006 MEDA. Todos derechos reservados. Se puede copiar o distribuir para propósitos nocomerciales con crédito a favor de MEDA.

cada selección. Si una variedad de canales...