plan

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
DE PANELA “COMPAN.”





VERONICA C. BOLAÑOS OSORIO
ID: 000256267





























UNIMINUTO
ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL
ESTRUCTURACION DE PLAN DE NEGOCIOS
BELLO, ANTIOQUIA
2015





RESUMEN EJECUTIVO

COMPAN S.A.S. es una empresa comercializadora de panela, La comercialización se realizará inicialmente en losmunicipios de Supia, Riosucio, y La Merced Caldas. A largo plazo se planea expandir el mercado a los municipios de La Pintada, Valparaiso Antioquia, al municipio de Irra y Quinchia Risaralda, y donde puede haber potencial para el consumo de panela.
La empresa iniciará operaciones en el municipio de Marmato Caldas en el mes de julio de 2015. La emprendedora es Verónica Bolaños Osorio, estudiante deséptimo semestre de Administración en salud ocupacional en la UNIMINUTO, quien tienen experiencia en temas de seguridad y salud en el trabajo, estructuración de planes de negocio y emprendimiento.
La inversión inicial de la empresa es de 67’859.500 pesos. El primer año de
operaciones se esperan ventas por valor de 402’920.000 y una utilidad final de
68’712.814 pesos. La proyección a 5 años arroja unaTIR de 144,77% y un Valor
Actual Neto de 162’582.614 pesos.































1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

1.1 Descripción del modelo de negocio.













































2. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA.

2.1. MISIÓN.

La empresa se caracterizará por especializarse en la comercialización de panela 100% natural y orgánica amunicipios como Riosucio , Supia, y La Merced Caldas, con efectividad y calidad.

2.2. VISIÓN.

Ser la empresa comercializadora de panela líder en el mercado nacional ofreciéndoles a nuestros clientes calidad garantizada.


2.3. VALORES

Junto a nuestro compromiso con el éxito de la empresa y con la satisfacción de nuestros clientes, hay muchos valores que nos caracterizarán como emprendedores y comouna empresa confiable.

• Responsabilidad: una empresa preocupada por el medio ambiente, por sus clientes y por sus trabajadores.

• Innovación: garantizando al consumidor siempre la mejor opción.

• Integridad: marcando nuestra autenticidad.

• Trabajo en equipo: trabajando conjuntamente por un futuro exitoso.

• Calidad: ofreciendo un producto 100% natural.















2.4 FACTORES CLAVES DEÉXITO Y VENTAJAS COMPETITIVAS

FCE
1
Una ventaja competitiva frente a esta empresa al poseer un único producto 100% natural que esta guiado por una serie de estrategias de expansión y promoción que abarcan un mercado específico a corto plazo y uno mucho más amplio a largo plazo.
2
Adicionalmente, la imagen corporativa de COMPAN tiene el objetivo claro de llegar no solo a las regiones más cercanas,sino también de dar a conocer el producto a nivel nacional, manejando un logo más global y llamativo que el de TRAPICHES, lo cual muestra a COMPAN S.A.S. como una empresa mucho más fuerte e impactante.

ANÁLISIS DE LA EMPRESA - MATRIZ DOFA GENERAL
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLSIS EXTERNO
DEBILIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
  Bajos niveles de experiencia con el
mercado inicialmente.

 Medianacapacidad de comercializaci{on.
  Producto 100% natural
 Personal capacitado
  Rígidos estándares de calidad a
nivel nacional
 Burocracia en la comercializaci{on
  Ferias de productos nacionales
 Interés del mercado objetivo, por los
productos ecológicos (bio-orgánicos
y ambientales)
 Ventajas que da el Comercio justo,
en los municipios

































3. ANÁLISIS DELMERCADO

3.1. Mercado

En Colombia los mayores productores de panela en términos de participación de superficie cultivada se encuentran en los departamentos de Cundinamarca, Antioquia y Santander. La Tabla 1 muestra la superficie cultivada y el porcentaje de participación de producción de panela por departamentos en Colombia.

Tabla 1: Superficie cultivada, producción y rendimiento de caña panelera...