Plandenegocios 110114072346 Phpapp01

Plan de
NEGOCIOS
Desarrollo  de Ventajas Competitivas
Eduardo Albornoz Lagos
18.12.2010

¿Qué es?
¿Para qué sirve?
Elementos clave
Contenidos

¿Cómo hacer
un buen plan
de negocios?

¿Cómo hacer
un buen
negocio?

¿Qué es?

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es un
documento único que reúne toda
la información necesaria para
evaluar un negocio y los
lineamientos generales yespecíficos para ponerlo en
marcha.

¿Qué es un Plan de Negocios?

Tiene entre sus características ser
un documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie
la rentabilidad, así como la
estrategia a seguir para generar un
negocio viable.

¿Qué es un Plan de Negocios?

Herramienta de análisis sobre
como llevar a cabo una idea y
transformarla en un negocio.
Unavez implementada la idea, el
plan es la hoja de ruta del
negocio, utilizándolo como
referencia para no desviarnos del
camino trazado.

¿Para que sirve?

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

OBJETIVOS
•Estructurar el negocio

}

•Evaluar el atractivo del negocio
•Definir visiones comunes para
el grupo de trabajo
•Obtener financiamiento

REQUISITOS
•CLARIDAD
•OBJETIVIDAD
•CONSISTENCIA
•LENGUAJEUNIFORME Y
“NO MUY TECNICO”
•BREVEDAD

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

}

•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o
desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
•Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
•Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
•Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
•Para explicar el negocio a otras personas (clientes,posibles inversionistas, proveedores, etc.).
•Para demostrar que el negocio es viable y que el
empresario o emprendedor tiene la capacidad y el
conocimiento para desarrollarlo.

Elementos buscados por los inversionistas

Producto innovador

Equipo de gestión
competente

Posibilidad de proteger
la innovación

}

Entendimiento de cómo recobrar
la inversión

Mercado creciente

Valor para el cliente yen
lo posible cuantificable

Entendimiento de la
competencia, de los riesgos
y oportunidades

Concepto efectivo para
capturar el consumidor
objetivo

Alta
posibilidad
de éxito

Contenidos

Contenidos de un Plan de Negocios

}

1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan deimplementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento
10. Escenarios futuros

Contenidos de un Plan de Negocios

Modelo de
negocios

Balance Financiero

Análisis del
entorno

Planificación

FODA y análisis de
riesgo

Reumen Ejecutivo
El Equipo
Perfiles de líderes de equipo
¿Porqué somos un equipo ganador?
El Modelo de Negocios
Visión, Misión, Valores
¿Cómo trabaja nuestroModelo de Negocios?
Propuesta de Valor
Mercados Objetivos
Plan de Marketing
Recursos y Actividades Claves
Análisis Financiero
Análisis de equilibrio financiero
Escenarios de Venta y Proyecciones
Gastos de Capital Inicial
Gastos de Operación
Financiamiento
Ambiente Externo
La Economía
Estudios de Mercado y tendencias dominantes
Análisis de la competencia
Ventajas Competitivas del Modelo
Mapa deImplementación
Project
Carta Gant
Mapa de itinerarios y responsables por item
Análisis de Riesgo
Factores y obstáculos limitantes
Factores críticos de éxito
Riesgos específicos y sus soluciones
Conclusiones
Anexos

Descripción de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo
Su objetivo es captar
la atención de los
tomadores de
decisión

•Debe contener los principales mensajes
del plan de negocios

•Deberesaltar:

– el producto o servicio
– el valor para el cliente
– los mercados relevantes
– la capacidad del equipo de gestión
– los requerimientos financieros
– el retorno sobre la inversión

•Va al principio del documento, pero se redacta al final.
•No debe ser de más de 3 hojas

Contenidos de un Plan de Negocios

2. Producto o servicio
Su objetivo es
destacar el valor del
producto para el...