Planeacion De Los Esfurzos De Venta

ADMINISTRACI
ÓN DE VENTAS
PLANEACIÓN DE LOS
ESFUERZOS DE VANTAS
POR: GARCIA NAJAR
JESUS R.
Hillo son 05 feb 2014

Introducción


Analizaremos todo lo relacionado a
la planeación de los esfuerzos deventa,
todo los aspectos a considerar, los
involucrados y los pasos a seguir para
lograr el objetivo en común, a corto
mediano y largo plazo.

Fundamentación teórica:
ADMINISTRACION DE VENTAS
ROBERTHARTLEY

RESUMEN
Perspectiva de una planeación
Deben anticiparse las consecuencias de las decisiones, así como
cualesquier factores externos que puedan afectar los resultados.

Tipos de planeación.Se puede clasificar como
anual.
 

a largo plazo, aventurada y

Razones para la planeación.
Es más fácil evitar las crisis y minimizar los errores
mediante la planeación cuidadosa.
 

Determinaciónde los objetivos.

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Crecimiento de la firma, una división, una línea de
productos o un producto.
Maximización de utilidades a corto plazo
Maximización de utilidades a largo plazo
Servicio alos clientes.
Incrementar el tamaño del mercado.

Evaluación de la oportunidad en el mercado.
El primer paso para determinar el potencial del mercado es la
identificación de los clientes actuales ydeterminar
sus
características en forma sistemática, tamaño, ubicación y
grupo industrial. Con
las características presentes y
potenciales en el mercado, traducidas a números, las
condiciones corrientesy anticipadas del mercado deberán
considerarse a la luz de los negocios
probables y del
ambiente tecnológico y gubernamental.

Reconocimiento de un pronóstico de Ventas preciso.
Es vital la precisiónen el pronóstico de ventas para el
proceso de la planeación ya que casi todos los aspectos de
las operaciones están basados en su relación con las ventas.
 

Presupuestos
Una vez se ha determinado elpronóstico de ventas y se ha
aplicado a los varios departamentos y divisiones de una
empresa se puede especificar el presupuesto de gastos.
Creación de un plan de acción.
Una vez se han aplicado...