Planes de Negociación De Exportación De Piña

Planes de Negociación De Exportación De Piña.
. Resumen Ejecutivo.

Es la presentación de la idea en un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto. En tres o cuatro carillas debe contener los aspectos fundamentales:

1. Expresar de qué se trata la exportación y quiénes son sus proveedores.
- La idea de la exportación y su exclusividad respecto a productos/serviciosexistentes. En este caso sería la piña.

2. Identificar los puntos y conceptos clave del desarrollo de la exportación de la piña.
- Público Objetivo.
- Valor del producto/servicio para este público.
- Tamaño del mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Fase actual de desarrollo del producto( piña), especificando las necesidades de desarrollo adicionalesa realizar.

3. Ver inmediatamente los rendimientos que se prevén y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.
- Inversión necesaria.
- Máximo nivel de endeudamiento.
- A partir de qué año se estima que se recupera la inversión.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio( exportación piña).
- Objetivos a mediano/largo plazo.
Tener en cuenta: Nopuede faltar nada importante: ni POSITIVO ni NEGATIVO.

2. Plan de Negocios

El plan de negocios es la herramienta que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr en su empresa, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una instituciónbancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan conciso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, de cinco años.

A. Descripción del producto o servicio

- Origen de la idea de negocio.
- Funcionalidades básicas del producto o servicio.
- Valor distintivo para el consumidor:necesidades que satisface.
- Diferencia con la oferta actual del resto de competidores del mercado.

B. Análisis del mercado y de la competencia

Mercado:

- Descripción del mercado potencial.
- Tamaño del mercado (volumen de ventas, rentabilidad).
- Grado de consolidación del sector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.- Entorno competitivo.
- Evolución y crecimiento (ritmo de crecimiento histórico y futuro).
- Tendencias.
- FODA: Fortalezas y Debilidades del negocio, Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno.

Público Objetivo:

- Segmentación de los clientes en base a criterios objetivos.
- Tamaño de mercado para el/los segmentos de consumidores.
- Principalesfactores de crecimiento de el/los segmentos.
- Porcentaje del número de clientes a captar respecto del volumen de mercado
- Volumen de ventas por el/los segmentos.
- Factores clave de compra para los consumidores.
- Rentabilidad esperada de el/los segmentos de mercado.

Competencia:

- Competidores existentes.
- Comparación de los competidores con nuestro negocio enbase a: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades.
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de competidores ante ellanzamiento del nuevo negocio a un mercado extranjero(expòrtacion).

C. Estrategia de marketing

Posicionamiento:

- Descripción de las características distintivas del producto(piña) respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente.
- Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho la preferencia del cliente.

Estrategia de marketing:

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