Planificacion Y Comercializacio De Tara

PLAN DE NEGOCIOS
PLANIFICACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE LA
TARA
“ TAXANDINA TRADING”

GOPA – GTZ.
Elaborado por : José Carlos Schiaffino.
Cajamarca 2004

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INDICE
“ TAXANDINA TRADING ” CENTRO DE SERVICIOS PARA EL ACOPIO,
PROCESAMIENTO, PLANIFICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE TARA.
INTRODUCCION _______________________________________________________ 5
RESUMEN EJECUTIVO_________________________________________________ 6
CAPITULO I

: IDEA DEL PROYECTO ___________________________________ 7

CAPITULO II

: ANALISIS DE LA OFERTA _______________________________ 8

CAPITULO III : ESTIMACION DE LA DEMANDA ________________________ 12
3.1 METODOLOGIA UTILIZADA ___________________________________ 12
3.2 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DE LA EMPRESA “ TAXANDINA
TRADING”._______________________________________________________ 12
CAPITULO IV : ANALISIS DEL ENTORNO _______________________________ 16
4.1 MACROAMBIENTE ______________________________________________
4.1.1 ASPECTO ECONOMICO: ______________________________________
4.1.2 ASPECTO PROPIETARIO: _____________________________________
4.1.3 ASPECTO TECNOLOGICO: ___________________________________
4.1.4 ASPECTO LEGAL:____________________________________________
4.1.5 ASPECTO GEOGRAFICO _____________________________________

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4.2 MICROAMBIENTE _______________________________________________
4.2.1 PODER DE LOS COMPRADORES ______________________________
4.2.2 PODER DE LOS PROVEEDORES _______________________________
4.2.3 COMPETENCIA ______________________________________________4.2.4 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ______________________
4.2.5 SUSTITUTOS _________________________________________________

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CAPITULO V : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO _________________________ 30
5.2

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS __________________________________ 36

5.3

FACTORES CLAVE DE ÉXITO _________________________________ 37

5.5 ESTRATEGIA GENERICA________________________________________ 37
5.6 VENTAJA COMPARATIVA _______________________________________ 39
5.7 VENTAJA COMPETITIVA ________________________________________ 39
5.8 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y SU VALOR PARA EL CENTRO ________ 40
CAPITULO VI : PLAN DE MERCADOTECNIA. ____________________________ 41
6.1 MERCADO META ________________________________________________ 41
6.2 MERCADO OBJETIVO___________________________________________ 41
6.3 OBJETIVOS DE MARKETING _____________________________________ 41

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6.4

POLITICAS DE MARKETING __________________________________ 42

6.5 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA ______________________________
6.4.1 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN ____________________________
6.4.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO _________________________
6.4.3 ESTRATEGIACOMPETITIVA _________________________________
6.4.4 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ______________________________

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43

6.6 MEZCLA DE MERCADOTECNIA __________________________________
6.6.1
PRODUCTO ______________________________________________
6.6.2
PRECIO __________________________________________________
6.6.3
PROMOCION _____________________________________________
6.6.4PLAZA ___________________________________________________

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CAPITULO VII: PLAN DE OPERACIONES _____________________________ 48
7.1 COMPETENCIA DISTINTIVA ________________________________________ 48
7.2 OBJETIVOS DE OPERACIONES ___________________________________
7.2.1 ENTREGA ___________________________________________________
7.2.2 COSTOS_____________________________________________________
7.2.3 CALIDAD ____________________________________________________
7.2.4 FLEXIBILIDAD_______________________________________________

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7.3 INDICADORES __________________________________________________ 49
7.4 ESTRATEGIA DE OPERACIONES _________________________________
7.4.1 ESTRATEGIA DE CALIDAD ___________________________________
7.4.2...