PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA


UNIDAD ACADEMICA CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA GESTIÓN EMPRESARIAL




TRABAJO DE:
Planificación Estratégica
PROFESIONAL EN FORMACIÓN:
Bacusoy Sánchez Carlos Luis
DOCENTE:
Ing. Maribel Vásquez Paucar
CURSO/PARALELO
7MO Vespertino




JIPIJAPA - MANABÍ - ECUADOR



Octubre 2015 / Marzo 2016


PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA

La planificación estratégica es indispensablepara que la empresa pueda anticiparse y responder a los cambios del entorno, es decir, del mercado, de la competencia, de la tecnología, de la cultura, etc. La formulación de la estrategia debe partir de la definición de qué va a ser la empresa y de cuál va a ser su producto-mercado (MISION). Ello llevará a la fijación de metas preliminares y restricciones.
La planificación comercial es uno de lospilares básicos sobre los que se va a sostener el Plan de Empresa: La planificación comercial es una parte de la planificación estratégica de la empresa, que tiene la finalidad de desarrollar los programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa.
Para que los objetivos se cumplan, la empresa deberá organizar todos los medios disponibles y establecer las correspondientesestrategias.
Finalidad del proceso de planificación estratégica
La finalidad del proceso de planificación comercial estratégica es, pues, el desarrollo de un Plan de Marketing para alcanzar los objetivos a largo plazo. El Plan de Marketing consiste en una formulación de los objetivos y estrategias, junto con la determinación del presupuesto de ingresos, gastos y beneficios esperados. Con ello, seponen de manifiesto las prioridades, supuestos, cambios y tendencias a considerar por la organización y que deben constituir su guía de actuación:

Preguntas clave para el desarrollo del proceso de planificación.-



Para contestar a cada PREGUNTA debe realizarse:

1.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:

Tanto interna (recursos y capacidades)

Análisis interno de recursos y capacidades. Previamente aconstituir la nueva empresa debe realizarse, por parte de los promotores del proyecto, un análisis interno que permita obtener una idea global sobre los principales recursos con que se cuenta, así como las habilidades que la empresa tiene para hacer frente a la competencia de su entorno.
A través del mismo se determinan los puntos fuertes, que le permiten mantener una ventaja competitiva, y los puntosdébiles, que suponen una amenaza para conseguir sus objetivos, al objeto de potenciar los primeros y reducir los segundos.
Es importante realizar el análisis interno de la empresa puesto que difícilmente podrán potenciar las fortalezas de la empresa a crear, así como tratar de reducir sus debilidades, si previamente no se ha realizado un autodiagnóstico crítico y objetivo que permita conocer dichascaracterísticas de partida de la futura empresa.
Como externa (mercado, competencia y entorno), con el fin de determinar las oportunidades y amenazas, así como las fortalezas y debilidades propias y de la competencia (Análisis D.A.F.O.)
Mercado, competencia y entorno

El análisis del mercado implica la determinación de diversos aspectos del mismo, como su tamaño, potencial, la estructura delconsumo y la capacidad de compra de sus integrantes, los diversos segmentos que lo componen, la evolución de la demanda y la identificación de los factores que influyen sobre la misma, así como el comportamiento de los compradores, consumidores y usuarios.

Oportunidad

Por contra, una oportunidad es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidadpara mejorar la rentabilidad o la cifra de sus negocios.
2.- DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS QUE SE PRETENDEN ALCANZAR

Definición de los objetivos

En cuanto a la definición de la empresa y objetivos, supone responder a preguntas tales como:

¿Cuál va a ser la misión de la empresa o la finalidad fundamental de su existencia?
¿En qué negocio pretende estar la empresa?
¿Cuál es el producto o cartera...