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ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
Único productor nacional de cerveza.
Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.
Sólido respaldo accionario, fortaleciendo con la adquisición del 49% de las acciones por parte del Grupo Bavaria.
Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en países extranjeros.
DEBILIDADES
Capacidad de planta menor a la de los competidoreslatinoamericanos.
Falta de información específica en las redes sociales.
Nuestros envases no son biodegradables.

DISTRIBUCIÓN:
Durante el año 2012 nuestras actividades de distribución se orientaron a complementar la ejecución de las ventas en el mercado, con el objetivo de cumplir nuestros compromisos de reparto y entregas con altos niveles de eficiencia y calidad de servicio. Para ellomejoramos nuestras capacidades internas, tanto en los aspectos relacionados con infraestructura, como en la reestructuración de nuestros equipos y procesos que garanticen el logro de nuestros objetivos comerciales
OPTIMIZACIÓN DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN: Se desarrolló un estudio orientado a la optimización de nuestra red de distribución, consolidando nuestro plan maestro con un horizonte de 20 años queincluye la evaluación de la ubicación de nuestros Centros de Distribución a nivel nacional, alineado con las proyecciones de crecimiento de nuestros mercados y las inversiones en nuestras plantas. Asimismo, en el año 2012 continuamos lidiando con las necesidades logísticas con inversiones en infraestructura de almacenaje, equipos de manipuleo y de distribución, priorizando estas inversiones segúnnuestro plan maestro. Estos fueron los principales proyectos ejecutados en este año:

> Se culminó la construcción del nuevo Centro de Distribución (CD) de Vegueta; este nuevo CD consolida las operaciones que anteriormente teníamos en Huacho y Barranca.
> En el CD del Cono Norte se ampliaron dos techos para almacenamiento de producto terminado y así lograr satisfacer las necesidades deinventarios para las semanas pico de venta.
> Se culminó la construcción de nuestro nuevo CD en Piura, el mismo que cuenta con un diseño bioclimático, lo que permite disminuir los consumos de energía y agua, asimismo se instaló una planta de tratamiento de aguas residuales.
> Se adquirió el terreno para la construcción del nuevo CD en Cajamarca. Este se encuentra ubicado en las afueras de la ciudad,cumpliendo así con la normatividad vigente respecto a las operaciones comerciales en el centro histórico y casco urbano.
> En Motupe se amplió el almacén de productos terminados y se expandió la zona para almacenamiento de envases, con el fin de mantener la capacidad de respuesta necesaria a los planes de producción en las temporadas de menor rotación del producto en el mercado.
> En Juliaca semejoraron las condiciones operativas con la ampliación del techo de carga y descarga, lo que permitirá la preservación de nuestros productos y el aumento de la eficiencia operativa.
> Se construyó el nuevo CD en Tingo María, logrando una mayor capacidad de inventarios, necesaria para una zona con frecuentes problemas de abastecimiento por las dificultades climatológicas y de infraestructura vial.PRODUCCIÓN
MERCADO CERVECERO
El crecimiento del mercado en volumen (hectolitros) en el año 2012 fue de 4.9% respecto al año anterior. Las ventas de Backus creció 6.4% en volumen y 10.9% en valor.
En términos de participación de mercado, Backus finalizó el año con un 93.5% (13.01 millones de hl), siendo Cristal, “la cerveza de los peruanos”, la líder, con una participación de 40.8%.MARKETING
Durante el año 2012 la gestión de nuestro portafolio de marcas nos permitió crecer 5.9% en volumen, sin considerar exportaciones, y ganar 0.96% en participación en volumen (de 92.68% a 93.64%).
CRISTAL reafirmó su liderazgo en la categoría de cervezas con una participación de 40.8% en volumen.
Su crecimiento en provincias se dio principalmente en las regiones Norte y Oriente, donde...