Plata
Páginas: 69 (17136 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2010
RESUMEN EJECUTIVO
El Perú es el segundo productor mundial de plata, pero esta ventaja competitiva no está siendo aprovechada ya que sólo un mínimo porcentaje que no llega al 0.5%, es manufacturada y convertida en oferta exportable para el mercado mundial, a diferencia de Tailandia, Italia y la India, que no producen el metal pero que en conjunto manufacturan más del 50% del total demandadopor el sector joyero. En general, uno de los principales problemas que enfrenta este sector es la dificultad que tienen los artesanos peruanos para abastecerse de este metal, principalmente por que los productores prefieren exportarlo que venderlo al mercado local, además de ser en general un sector poco organizado con poca o ninguna información sobre tendencias actuales de diseño que elmercado internacional exige, pero con mucha capacidad y facilidad para trabajar el metal. Así pues, la oferta que mayormente ofrecen no se ajusta a lo que el mercado demanda. La poca oferta exportable que ofrece Perú está dirigida principalmente a Estados Unidos, con pocos clientes quienes exigen exclusividad. Queda aún un mercado potencial por atender, que es Europa, quienes valoran mucho el arte y eldiseño y tienen alto poder adquisitivo. Otra ventaja por explotar, es la marca de Perú como marca de bandera con reconocimiento desde tiempos ancestrales por su cultura como país joyero.
Sobre la base del análisis externo del sector, hemos elaborado los aspectos multidisciplinarios del presente estudio de Pre Factibilidad. La cadena de valor de PLATA PERUANA nos permite observar cómocada etapa de esta cadena va incrementando el valor del producto final y permite ver dónde está el negocio de la empresa. Para el caso de este estudio, hemos considerado dos cadenas de valor ya que la empresa contará con dos etapas: una etapa inicial de sólo comercialización de joyas de plata, para luego, a partir del segundo año, integrarse hacia atrás e incluir la fabricación de las mismas. Parala etapa 1, las actividades primarias serían: selección, venta, distribución y creación de marca. En la etapa 2, las actividades primarias serán diseño, producción, venta, distribución, y desarrollo de marca. Las actividades de apoyo en ambos casos serán: desarrollo de tecnologías e infraestructura de la empresa.
En cuanto al área de marketing, se han desarrollado objetivos yestrategias de marketing enfocados a lograr el acercamiento hacia el cliente, conocerlo y ofrecerle productos que satisfagan sus expectativas, para lo cual se han considerado varias etapas, como son, introducción en el mercado, establecimiento de canales de distribución, crecimiento y consolidación como fabricantes de productos innovadores que nos garanticen, en el largo plazo, una posición importante en elmercado mundial.
Continuando con el área de marketing, definiremos nuestro mercado objetivo el cuál será Europa. Además, se definirán las principales tendencias en el mercado objetivo. Resaltamos aquí la importancia del diseño e implementación de nuestra página web como un medio importante para dar nuestra imagen al mundo, y la forma en que utilizaremos nuestros canales de distribución(contactos con joyerías, ferias internacionales y e-commerce) para lograr los objetivos de marketing trazados.
Se hizo el cálculo del VAN para PLATA PERUANA, el cual dio un valor positivo, lo cual reflejó el hecho que es un proyecto rentable. Se debe considerar que se hizo la evaluación económica con un escenario conservador. Si hacemos sensibilidades, al subir el precio en US$ 1 elgramo, el VAN aumenta en porcentajes considerables. Subir hasta US$ 2.0 está aún dentro de los rangos de precios que un cliente europeo está en capacidad de pagar. Muchas veces llegan a pagar mucho más de los US$ 2.0 adicionales por una joya, debido a la elaboración artesanal de la misma.
PREFACIO
El presente trabajo nació como una idea del grupo de estudio de formar un negocio...
El Perú es el segundo productor mundial de plata, pero esta ventaja competitiva no está siendo aprovechada ya que sólo un mínimo porcentaje que no llega al 0.5%, es manufacturada y convertida en oferta exportable para el mercado mundial, a diferencia de Tailandia, Italia y la India, que no producen el metal pero que en conjunto manufacturan más del 50% del total demandadopor el sector joyero. En general, uno de los principales problemas que enfrenta este sector es la dificultad que tienen los artesanos peruanos para abastecerse de este metal, principalmente por que los productores prefieren exportarlo que venderlo al mercado local, además de ser en general un sector poco organizado con poca o ninguna información sobre tendencias actuales de diseño que elmercado internacional exige, pero con mucha capacidad y facilidad para trabajar el metal. Así pues, la oferta que mayormente ofrecen no se ajusta a lo que el mercado demanda. La poca oferta exportable que ofrece Perú está dirigida principalmente a Estados Unidos, con pocos clientes quienes exigen exclusividad. Queda aún un mercado potencial por atender, que es Europa, quienes valoran mucho el arte y eldiseño y tienen alto poder adquisitivo. Otra ventaja por explotar, es la marca de Perú como marca de bandera con reconocimiento desde tiempos ancestrales por su cultura como país joyero.
Sobre la base del análisis externo del sector, hemos elaborado los aspectos multidisciplinarios del presente estudio de Pre Factibilidad. La cadena de valor de PLATA PERUANA nos permite observar cómocada etapa de esta cadena va incrementando el valor del producto final y permite ver dónde está el negocio de la empresa. Para el caso de este estudio, hemos considerado dos cadenas de valor ya que la empresa contará con dos etapas: una etapa inicial de sólo comercialización de joyas de plata, para luego, a partir del segundo año, integrarse hacia atrás e incluir la fabricación de las mismas. Parala etapa 1, las actividades primarias serían: selección, venta, distribución y creación de marca. En la etapa 2, las actividades primarias serán diseño, producción, venta, distribución, y desarrollo de marca. Las actividades de apoyo en ambos casos serán: desarrollo de tecnologías e infraestructura de la empresa.
En cuanto al área de marketing, se han desarrollado objetivos yestrategias de marketing enfocados a lograr el acercamiento hacia el cliente, conocerlo y ofrecerle productos que satisfagan sus expectativas, para lo cual se han considerado varias etapas, como son, introducción en el mercado, establecimiento de canales de distribución, crecimiento y consolidación como fabricantes de productos innovadores que nos garanticen, en el largo plazo, una posición importante en elmercado mundial.
Continuando con el área de marketing, definiremos nuestro mercado objetivo el cuál será Europa. Además, se definirán las principales tendencias en el mercado objetivo. Resaltamos aquí la importancia del diseño e implementación de nuestra página web como un medio importante para dar nuestra imagen al mundo, y la forma en que utilizaremos nuestros canales de distribución(contactos con joyerías, ferias internacionales y e-commerce) para lograr los objetivos de marketing trazados.
Se hizo el cálculo del VAN para PLATA PERUANA, el cual dio un valor positivo, lo cual reflejó el hecho que es un proyecto rentable. Se debe considerar que se hizo la evaluación económica con un escenario conservador. Si hacemos sensibilidades, al subir el precio en US$ 1 elgramo, el VAN aumenta en porcentajes considerables. Subir hasta US$ 2.0 está aún dentro de los rangos de precios que un cliente europeo está en capacidad de pagar. Muchas veces llegan a pagar mucho más de los US$ 2.0 adicionales por una joya, debido a la elaboración artesanal de la misma.
PREFACIO
El presente trabajo nació como una idea del grupo de estudio de formar un negocio...
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