Play Mart Toys

¿Cual es la mejor organización y territorio de ventas para playmart toys?

Organización lineal, de línea y staff o funcional.

Estas organizaciones pueden modificarse según sea necesario paradesentraloziar u organizar por producto, cliente, función, territorio o una combinación.

Organización Lineal: frecuente para empresas pequeñas. Las organizaciones son eficientes y flexibles. No esindicada para empresas grandes debido a que la toma de decisiones es mas lenta.

Organización de línea y staff: esta crea mas áreas funcionales y añade asistentes staff especializados paracomplementar actividades como investigación de mercados o elaboración de pronósticos de venta. En esta, los gerentes de línea tienen autoridad directa sobre las operaciones de la organización mientras que losgerentes staff solo hacen recomendaciones.

Organización Funcional: En esta los especialistas staff tienen ua autoridad de línea. En las estructuras funcionales los gerentes son especialistasaltamente calificados cuyo trabajo es asegurarse de que se cumpla una función. Este tipo de organización crea muchos conflictos para el personal de ventas, que debe de responder a varios jefes.Organizaciones Matriciales: este tipo de organización son típicas en las industrias que enfrentan rapidos cambios tecnológicos y la necesidad de desarrollar rápidamente nuevos productos o servicios. Estasorganizaciones giran entorno de proyectos y no de funciones. Los esfuerzos de la empresa se enfocan en un proyecto en especifico.

Organización informal:


La mejor organización es la organizaciónlineal y Staff por un motivo en especifico Playmart tiene representantes de ventas independientes que trabajan por comisión y están divididos por territorios geográficos, con base en volumen de ventaspotencial.

Este tipo de divisiones requiere de mucha investigación de mercados y pronósticos para poder hacer una correcta división de territorio, ya que para el éxito de este tipo de estructura...