Plaza

Plaza:
Antes de describir la red de distribución que emplearemos para la comercialización y puesta en venta de nuestro producto es importante mencionar que tomaremos como referencia los resultadosde la encuesta además de los lugares donde son distribuidos los productos de nuestros competidores. A continuación presentaremos un dibujo de la red de distribución que se empleará y posteriormenteexplicaremos a detalle en que consiste.












Gráfico Nº: Red de distribución de los productos (Fuente: Elaboración propia)


Tipo de mercado:
De acuerdo a las encuestas, nuestro tipo de productosería muy recibido tanto en los canales modernos como en los tradicionales. Sin embargo, debemos tomar en cuenta que los canales tradicionales representan aproximadamente el 75% del volumen total delmercado mientras que los canales modernos solo el 25%. Viéndolo desde ese punto de vista es evidente que ante un resultado en encuestas muy similar para ambos canales, priorizaremos el que tenga unmayor volumen del mercado, en este caso sería el tradicional pero sin dejar de lado el moderno que también sumaría importantes ingresos para nuestra compañía. Entonces, nos enfocaremos principalmenteen el canal tradicional pero sin dejar de lado el moderno. Para el caso del tradicional, sabemos que nuestros clientes son aquellos que acudirán a tiendas de abarrotes y quioscos. Además, sabemos quees imposible distribuir directamente nuestros productos a todas estas pequeñas tiendas por lo que requeriremos de varios mayoristas que adquirirán nuestro producto directamente de nosotros y podrándistribuirlo directamente a los minoristas (tiendas y quioscos) o venderlos a otros mayoristas de tal forma que lleguen siempre a los minoristas que son quienes ofrecerán los productos a nuestrosclientes. Para el caso del canal moderno, estableceremos alianzas con cadenas de supermercados para que estas hagan publicidad a nuestro producto y además lo coloquen en sus locales para que los clientes...