Plaza

4.3 Plaza

La distribución es una de las actividades con mayor influencia en el éxito comercial de un producto, ya que gracias a ella se podrán hacer llegar los productos al cliente final para suconsumo.
Objetivos de distribución:
* Penetración ( detallistas y compañías de servicios) o cobertura del mercado/espacio en estantes (fabricantes).
* Tipo de tienda o canal de distribución* Región geográfica
* Estacionalidad
4.3.1 Importancia de los canales de distribución
Los canales de distribución son aquellos intermediarios que nos permiten hacer llegar el producto alconsumidor final (mayoristas, autoservicio, iniciativa privada, autoservicio, gobierno, detallistas, consumidores institucionales).
El canal de distribución es el enlace entre el fabricante y elconsumidor, su importancia radica en:
* Sus ingresos provienen del consumidor (compra-venta)
* Proporcionan al fabricante información que obtienen del consumidor sus necesidades y deseos.
*Garantizan calidad, disponibilidad y servicio
* Cubren necesidades del mercado en forma local, regional y nacional.

Justificación de los canales:
* Abrir nuevos puntos de venta
* Tener menosnegociaciones
* No dejar crecer a la competencia (hacer comercialización en forma selectiva, exclusiva o de franquicia)
* La experiencia del mercado ( por la cobertura que tienen)

4.3.2Tipos de intermediarios
Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. Elintermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Clasificación de los intermediarios
1) Comerciantes intermediarios Obtienen la propiedad delos productos que contribuyen a comercializar. Se dividen en:
a) Detallistas Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o...