POLÍTICA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA DISTRIBUIBLE

POLÍTICA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA DISTRIBUIBLE
ADMINISTRACIÓN CENTRALIZADA - COMERCIALIZACIÓN DESCENTRALIZADA
Valor Económico Agregado
Las empresas que ofrecenservicios propios en contraste con las que enajenan bienes logran administrarse de manera distinta, ya que pueden fijar los precios de
sus productos en el mercado previa evaluación de los términos ycondiciones del mercado meta. Lo anterior obedece a que el costo de sus servicios es la suma
de los (1) gastos de venta, (2) administración y (3) financieros. A diferencia una empresa cuyacomercialización son los bienes procedentes de terceros, son
sujetas de una variante adicional a las tres previamente mencionadas: (1) costo de lo vendido más (+) la suma de los (2) gastos de venta, (3)administración y (4)
financieros.
El beneficio financiero de una compañía está sujeto a una multiplicidad de criterios, todos ellos influenciados por las variantes de los mercados, principalmente
lostérminos y condiciones que prevalecen en el mercado meta. Por ello es indispensable fijar metas equitativas y financieramente racionales, para determinar
el precio de venta más competitivo y rentable.
Unapolítica comercial debe ser Innovadora, flexible y adaptable, conceptos indispensables para la participación y permanencia en el mercado. Aunado a lo
anterior es preciso para aumentar la rentabilidadempresarial, tener una mayor eficiencia operativa, concentrarse en proyectos de mayor rendimiento y
desincorporarse de actividades no productivas como también el de incrementar el valor económicoagregado de las sociedades a través de alianzas estratégicas
y de la transformación empresarial, específicamente el rediseño de la estructura organizacional, operativa, y estratégica para aprovecharlas capacidades
corporativas.
Precios:
Los precios deben formularse mediante la estructuración de ecuaciones matemáticas, para obtener el resultado debidamente fundamentado. A continuación se...