determinacion y Politica de Precio

1. Qué supone el concepto de valor económico en el efecto de la dificultad de la comparación?
Supone que los consumidores no sólo son conscientes de las alternativas, sino que pueden evaluar conprecisión y de forma barata lo que pueden ofrecer los proveedores alternativos.
2. Como suelen dividir los precios los vendedores por catálogo y por internet?
En 2 partes. Una parte es el precio delos artículos, y la otra un coste fijo o variable por ‘’envió’’ y ‘’entrega’’.
3. Cuando es mayor el efecto de la dificultad de la comparación?
Es mayor cuando resulta difícil evaluar el producto oservicio, y cuando el riesgo de fracaso es elevado.
4. A que se asocia el valor de efecto de la dificultad de las comparaciones?
El valor se asocia a las marcas conocidas, los investigadores del mercadosuelen considerar que la marca es un atributo del producto.
5. Cuáles son las tácticas que pueden utilizar los nuevos proveedores o los proveedores conocidos?
Una consiste sencillamente en minimizarlas diferencias visibles que pueden hacer que los consumidores crean que puede haber diferencias más importantes y otra táctica eficaz consiste en reducir el coste de las muestras para que losconsumidores tengan la experiencia necesaria para evaluarla y, de esta forma, disminuya el riesgo percibido de la compra.
6. Cuál es el error que suelen cometer las empresas con nuevos productos queintentan aumentar su cash flow?
Suelen cometer el error de generar un coste de establecimiento cuando logran un nuevo cliente y le proveen de servicios, cobrándole una tarifa inicial muy elevada.
7. Cuáles la razón del efecto del coste del cambio?
La razón de este efecto es que muchos productos requieren que el comprador haga inversiones específicas relacionadas con el producto para poderutilizarlo.
8. Qué suelen hacer los proveedores potenciales en el efecto de coste del cambio?
Suelen absorber parte del coste de cambio para eliminar este efecto.
9. Qué representa el precio en el efecto...