Politica De Credito

1ra parte
Politica de credito
El exito o el fracaso de un negocio dependen de la demanda de sus productos, como regla general entre más altas sean sus ventas mas grandes serán sus utilidades ymas alto será el valor de sus acciones. Las ventas a su vez, dependen de varios factores; algunos de ellos son de naturaleza externa pero otros están bajo el control de la empresa . Las principalesvariables controlables que afectan la demanda son:
Los precios de venta
La calidad del producto
La publicidad
La política de crédito de la empresa que a su vez se forma de 4 variables:
1.El período de crédito: consiste en la longitud del plazo de tiempo que se confiere a los compradores para que liquiden sus adquisiciones.
2. Las normas de crédito es la capacidad que mínima quedeben tener los clientes a crédito para ser aceptados y al monto del crédito disponible para distintos tipos de clientes
3. La política de cobranza de la empresa, es la cual se mide por la rigidez opor la elasticidad en el seguimiento de las cuentas de pago lento.
4. Cualquier descuento concedido por pronto pago incluyendo el periodo del descuento y el monto

El administrador de créditotiene la responsabilidad de administrar la política de crédito de la empresa pero sin embargo la política de crédito es establecida normalmente por el comité ejecutivo.
2da parte
Factoresadicionales que influyen sobre la política de crédito
Además de los factores que se expusieron en las secciones anteriores se deben establecer algunos otros puntos en la relación con la política de crédito.Utilidad potencial
Es posible vender a crédito y también fijar un cargo por el hecho de mantener las cuentas por cobrar que están pendientes de pago , entonces la ventas a crédito pueden ser enrealidad más rentables que las ventas al contado. Esto es especialmente cierto en el caso de los productos de naturaleza durable, pero también es cierto en el caso de ciertos tipos de equipo industrial....