politicas de empresas

Liderazgo en Costos.
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en Costos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder denegociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje
En el mundo de los negocios, existen dos estrategias con las cuales las empresas pueden competir: liderazgo en costos, y diferenciación. Es importante que tengamos claro cuál es la que usamos porque esto nos dará una ventaja con respecto a nuestra competencia. Explicamos acontinuación cada una de ellas:
1. Liderazgo en costos
Esta estrategia de centra en reducir los costos. La empresa se concentra principalmente en hacer sus operaciones de la manera más eficiente (sin gastar dinero ni tiempo de más) y busca precios bajos en todas sus compras. Esto hace que se gaste menos.
Al gastar menos, puede vender su producto más barato, lo que lo hace más atractivo para el cliente.Esta es su ventaja con respecto a la competencia.
¿Algunos ejemplos? En cuanto a supermercados, Tottus y Plaza Vea utilizan una clara estrategia de liderazgo en costos. Logran gastar menos que su competencia, lo que les permite tener precios más baratos. Esto luego lo utilizan y promocionan como ventaja. Recordemos sino sus slogans (“Paga menos. Vive mejor” y “Todo cuesta menos”)
2. DiferenciaciónEsta estrategia consiste en que la empresa se diferencie de las demás, ofreciendo productos de calidad. Para lograrlo, la empresa deberá gastar más, pero – como su producto ofrece más que los de la competencia – la empresa podrá cobrar un dinero adicional que compense su mayor gasto.
Por ejemplo, siguiendo con los supermercados, Wong tiene precios mas caros, pero también ofrece una mejoratención, para la cual ha tenido que invertir más. El gasto adicional realizado para brindar un mejor servicio se ve compensado por el mayor precio que se cobra.
¿Y dónde está exactamente la ventaja de usar una u otra? Siga leyendo, querido lector, y se lo explicamos.
Supongamos que tenemos una empresa que vende sillas. La silla me cuesta S/. 40 y la vendo en S/.55, con lo que gano S/.15 por cadasilla.
Si mi empresa aplica una estrategia de liderazgo en costos efectiva, supongamos que puedo bajar lo que me cuesta hacer la silla a S/.30. Como me cuesta menos, puedo vender mi silla a menos para que sea más atractiva para el cliente. El truco está en que bajaré el precio de la silla en menor medida que lo que estoy ahorrando. Por ejemplo, supongamos que ponga el nuevo precio en S/.50, esto esS/.5 menos que mi precio original. Como se puede ver, ahora ganaría S/.20 por cada silla, y no S/.15 como antes.
Supongamos que utilizo la estrategia de diferenciación. Mi silla, que antes era de madera, ahora tiene un acabado con colchones que la hace más cómoda. Hacer esta silla mejorada ya no me cuesta S/.30 sino S/.35. Como mi silla es más cómoda, ya no la venderé a S/. 55 sino en S/.65. Nóteseque se usa la misma lógica del caso anterior, pero esta vez aumento el precio de la silla en mayor medida que el costo adicional en el que incurrí.
De esta manera, implementar una u otra estrategia significa una ventaja, pues me permite ampliar mi margen y, por lo tanto, mi ganancia.

a) Liderazgo en costes: implica maximizar la eficiencia de nuestra cadena productiva. Se puede manifestar enconstrucción agresiva de instalaciones, compra de equipos, utilización de menos mano de obra, que sea más barata la producción, asociaciones con proveedores que disminuyan los costes, uso intensivo de la curva de aprendizaje (tener un conocimiento, sobre estrategias, mejor que el resto de la empresas, es decir, lo que se conoce como know - how), tecnología de vanguardia, control rígido sobre...